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正文 第281章 無限暢聊,吞並百度地圖!

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作品︰重生2011,二本撿漏985 | 作者︰無醉春秋


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    第281章 無限暢聊,吞並百度地圖!

    “一年一百個城市!”張豪嚇了一跳︰“王董,這擴張速度是不是有點太激進了?”

    王逸啞然失笑︰“並不激進。www.biquge45.com沒有資本入局,外賣市場就是一潭死水,餓了麼三年推三個城市,都無所謂。”

    “可一旦資本入局,投資其他競爭對手,那就是資本效率,一年就能推上百個城市。餓了麼再這麼磨磨蹭蹭,只有死路一條!看看團購市場的發展,你就懂了!”

    張豪恍然大悟,鄭重道︰“王董您說的對!我們只有比競爭對手效率更高,在資本入局之前,就拿下市場,才有前途。若是真發展到團購市場千團大戰的模樣,那才是災難。”

    “沒錯,說說餓了麼當下的進展。”

    張豪娓娓道來︰“首先是目標人群。年輕人最容易接受新鮮事物,現在他們是學生,一旦接受外賣模式,畢業後就是白領,也會繼續接受外賣模式。因此,餓了麼從魔都高校開始,然後又推進了帝都高校,杭市高校……”

    “張總裁,你選擇從高校當做突破點,思路很對,但是只做高校不夠。應該以點帶面,逐步推動整個市區範圍內的外賣。當然,前期資源有限,我們做不到全市區覆蓋,可以做市中心覆蓋,以及重點區域覆蓋。”

    王逸繼續道︰“除了高校,還有寫字樓,公寓這些年輕人多,但是做飯不方便的地方,都是我們重點覆蓋區域。”

    “尤其寫字樓的上班族,大部分的公司都沒有食堂,他們中午只能自己帶飯。”

    “但很多年輕人都不會做飯。會做飯的,也早起困難,只能昨晚做好,吃隔夜飯,費事也未必健康。”

    “或者選擇樓下湊合,只是就那幾家小店,吃久了總會膩。跑遠了,中午時間不夠。”

    “可我們的外賣一旦推出,方圓五公里,都可以配送,就是他們最好的選擇!”

    “而且,這些上班族大可以提前下單,等到12點午休時,外賣已經到了樓下,直接取了吃!”

    張豪喜形于色︰“董事長睿智,我一開始只關注到高校,都沒想過這事。高校不吃外賣還有食堂,可絕大多少的公司是沒食堂的,更適合推外賣!”

    “沒錯,就是這個問題。”王逸繼續道︰“此外,也得讓外賣服務正規起來,讓用戶信任!比如衛生許可檢查,聯動相關部門,一旦出現劣質商家,直接通報相關部門,嚴厲打擊!”

    “好!”張豪連忙拿出手機,一一記下。

    “還有這些用戶數據,也非常重要。後續也得對接大數據,對商家和顧客,區域,都建立標簽系統,建立數據模型,方便我們後續數據分析,並進行大數據推送。”

    王逸做外賣的一個原因,就是為了o2o大數據。

    這些大數據非常重要,後續都能發揮出恐怖的商業價值。

    “另外,接下來餓了麼得加速招人,騎手可以采取兩種方式,一種是簽訂勞務合同的正常職工,正常交五險。”

    “另一種是第三方的眾包騎手,只交意外險。”

    “前者五險齊全,限制也多,到手工資也會少一點。後者不交五險,到手工資多一點,也更自由,更可以兼職,讓騎手自己選。”

    “後續我會讓美柚科技,給餓了麼騎手定制統一的沖鋒衣戰袍,防風防雨!”

    張豪一邊記錄,一邊點頭︰“這樣好,能凸顯出餓了麼的正規,用戶和商家也更容易信任!”

    王逸繼續道︰“餓了麼aPP也在開發中,後續你安排人和星逸科技開發組對接系統和數據。”

    “一百個城市開站,培訓最重要。接下來在帝都、魔都、杭市等地,開啟站長培訓營,先培訓出站長和團隊,然後送到各大城市去打市場!”

    “同時瘋狂挖人,那些破產或者即將破產的團購平台,有能力的高層、員工,都是我們招攬的目標。”

    王逸想的清楚,6000多家團購平台接下來一年內,99%都要破產!

    而各大平台的那些人才、精英,遍布各個城市,都有開拓市場的經驗,有能力,也熟悉各地的商家資源。

    一旦平台破產或者瀕臨破產,他們面臨失業,正好來餓了麼,繼續給餓了麼開疆拓土!

    無縫連接啊!

    而且通過千團大戰的業績,很容易看出那些人真有實力,那些人是廢柴,有針對性招攬就是。

    “王董,你真是神人,比我考慮的周到了百倍,我慚愧啊!”

    張豪神色復雜,沒想到王逸已經規劃了這麼多,簡直是運籌帷幄啊!

    心中更是有些後怕。

    但凡他拒絕收購,王逸如此充足的準備,轉頭投資其他外賣企業,或者自己做一個外賣,都能迅速干翻餓了麼!

    屆時,餓了麼都得被王董干破產!

    幸好選擇了賣身。

    打不過,就加入,不寒磣。

    何況王逸又是給錢,又是給干股分紅,還給總裁職位,給高薪……

    張豪一瞬間想了很多,忍不住嘴角上揚︰“賣身星逸科技,我真特麼機智!”

    雙方又溝通了很多細節,敲定了餓了麼今後的發展。

    最後,張豪問道︰“董事長,要不要在網上大肆宣傳?”

    王逸擺了擺手︰“暫時不用,餓了麼一個城市一個城市的推進,網上鋪開宣傳了,絕大多數的城市沒開通餓了麼,也沒意義。反而不如集中資源,通過地堆等方式,在開站城市進行線下推廣!”

    另外一重擔憂,就是剛開始做,逐步推進,沒必要網上太高調。

    萬一太高調,引得BaT、美團等存在提前下場,瘋狂補貼,把外賣市場也干成千團大戰,王逸可沒地哭去。

    哪怕後續餓了麼發展開來,王逸都準備報憂不報喜。

    嗯,多說虧損了多少,燒了多少錢,面對多少艱難險阻,多少投訴,少說賺了多少。

    沒辦法,前期開荒就得韜光養晦。

    一旦資本大舉入局,開啟外賣大戰,又得燒錢補貼。

    王逸可不想如此。

    其實當下的千團大戰,美團就是很不起眼的存在。

    相反瘋狂燒錢的窩窩團等四大平台,才是扛把子。

    但最後的結果,四大平台錢燒光了,一地雞毛,四處欠薪,破產的破產,被收購的被收購。

    而沒怎麼燒錢的美團,選擇農村包圍城市,步步為營,反而笑到最後。

    和王逸溝通完,張豪沒有回魔都總部,而是把魔都總部交給下屬。

    而他則前往餓了麼帝都站,打造帝都站長訓練營。

    只有培訓足夠多的站長和團隊,才能迅速推進市場,全國開站。

    當然,王逸也讓簡子妍安排了一些星逸科技的員工入駐餓了麼總部,把控財務,人事等要職。

    隨後,王逸又喊來余文樂︰“余總裁,你從高德調一組人手,帶著這一組人加入餓了麼,專門配合餓了麼推進市場。”

    余文樂喜出望外,他听懂了王逸的意思。

    高德打車,由搜狗地圖的人負責。

    外賣業務,由餓了麼負責。

    當下的高德只有位置服務和導航等相關業務,由董事長成武負責,沒有其他新也新業務。

    余文樂繼續留在高德,也沒什麼發展。

    可以說,高德地圖戰略意義重大,但盈利發展有限。

    正是為了底層地圖的戰略安全,前世的阿里出了近百億,收購高德。

    有了高德,阿里旗下的所有企業,以及阿里系企業,都不用擔心地圖問題。

    同樣,鵝廠強勢拿下四維圖新,保證鵝廠,以及美團、拼多多、京東等一眾鵝系企業的底層地圖戰略安全。

    沒錯,前世美團,拼多多,京東等企業,都是騰訊投資,騰訊都是大股東!

    這些企業用的也都是騰訊地圖,底層就是四維圖新提供!

    而百度則是打造了自己的底層地圖,做大百度地圖。

    至于前世的頭條系,則是和阿里系一樣,用的高德地圖!

    實際上,前世頭條和阿里的關系還是不錯的,雙方有共同的對手,有合作的基礎,就進行了深度合作。

    比如抖音需要阿里的高德地圖和商家業務,1688貨源,來創收,流量變現。

    而阿里也需要抖音的年輕用戶和流量,增加自己的營收。

    再加上共同的對手BT,那就更方便合作了。

    前世,正是BaT都有自己的底層地圖數據,其他平台只能選邊依附。

    哪怕是抖音,都得和阿里戰略合作。

    沒辦法,底層地圖太過重要。

    可這一世,高德被王逸拿下,四維圖新成了騰訊系,其他的也只能選邊合作了。

    這都是沒辦法的事。

    只是底層地圖戰略意義重要,可變現能力一般。

    余文樂留在高德也意義不大。

    可餓了麼不同,這種核心業務,前途無量。

    未來營收利潤是高德的十倍,百倍,都不成問題。

    因此一听王逸讓余文樂來餓了麼,余文樂整個人都興奮了︰

    “董事長,我一定積極配合張總,把餓了麼做大做強!”

    “很好,你就先當餓了麼的副總裁,帶著一隊人,去開拓深市站吧。”

    王逸果斷道︰“今後餓了麼的發展,從一線城市開始,然後二線城市,一一推進。”

    “是!”

    北上都開站了,廣深也不能落下。

    至于廣市,王逸讓張豪安排餓了麼創始團隊的一個副總裁去開拓!

    通過這種開荒,最能看出一個高管的實際能力如何。

    對于這些副總裁,各個市的站長,王逸都會安排人暗中進行多方面的調查,評估,考核。

    若是能力出眾,人品過關,今後不但可以當餓了麼的副總裁,甚至會調到集團總部,去其他業務當一把手!

    但若是能力平庸,那就調到後勤部門邊緣化。

    若是能力平庸,還心術不正,那就直接優化掉,甚至送進去!

    送走余文樂,王逸和濟州的X chat開發部門,召開視頻會議。

    王逸很慶幸自己重生在2011年,而不是2013年。

    2011年,餓了麼規模尚小,只在三個城市的部分區域開站。

    美團剛成立,還在千團大戰中垂死掙扎。

    字節跳動還未成立,抖音更是無從說起。

    剛成立的快手,還叫“gIF快手”,主打gIF圖片制作,尚未轉型短視頻。

    就連BaT,也剛從戰國七雄殺出重圍,還不是多年後難以撼動的恐怖巨頭。

    百度作為BaT之首,只是Pc時代的王者,還有點看不上移動端。

    百度導航也只是老三,沒有做大。

    阿里電商起家,o2o還未發力,雲計算飛天系統也剛剛開始。

    鵝廠借助QQ雄霸Pc時代,又發力游戲,這幾年的DnF、cF、飛車,炫舞,都很火。

    剛發布的英雄聯盟,更是前途無量。

    但讓企鵝在移動端都雄起的微信,也才剛剛發布,功能單一,用戶很少。

    大家都覺得當下的微信還不如QQ好用,完全沒必要換平台。

    而這,都是王逸的機會!

    尤其是當下的微信,連朋友圈功能都沒有發布,網頁端也沒有,視頻聊天更得明年下半年。

    微信的用戶數量也只有七千萬。

    可以說,當下的微信才起步,完全可以戰勝!

    也是唯一可以戰勝的機會。

    一旦明年微信把這些功能全部推出,用戶數量迅速超過2億,那就真的難以撼動了。

    因此王逸決定,X chat不能拖了,哪怕和鵝廠開戰,都得盡快發布!

    絕不能等微信壯大。

    “老蔡,X chat的開發進度,怎麼樣了?”

    蔡子松娓娓道來︰“董事長,X chat 0版本已經做好,微信有的功能,我們都有。並且還推出了微信沒有的朋友圈功能,以及語音轉文字功能!都測試了一段時間,bug都修復了,隨時可以發布。”

    前世,微信明年三月份才推出朋友圈功能,X chat提前三個月推出,意義重大。

    但只有這一點領先,那還不夠。

    于是王逸又讓開發團隊加上了語音轉文字功能。

    當下的微信也只支持發送語音消息,不支持語音通話和視頻通話。

    王逸記得微信視頻通話是2012年下半年出的,而語音通話則是2013年出的!

    至于為何先出視頻通話,後出語音通話,王逸也不清楚。

    但估計和微信與三大運營商的博弈有關。

    畢竟微信免費的語音通話出現,三大運營商的話費收入銳減。

    而當下的語音消息,有一個非常尷尬的問題。

    就是收到語音消息,有些場合不適合外放,就听不到消息內容。

    可X chat推出語音轉文字,那就容易多了。

    不方便外放的場合,也可以直接語音轉文字。

    語音轉文字功能有一定的技術難度,越精確,難度越高。

    這一功能王逸很喜歡,更是記憶深刻,前世微信2019年才推出。

    不過現在,X chat早已做出來了!

    至于技術,自然是小i機器人提供。

    小i機器人本就是自然語言處理起家,在這方面有著充足的技術儲備,當然沒難度。

    可換了BaT就不好說了。

    畢竟高精確度的語音轉文字,技術含量還是很高得。

    “很好,朋友圈+語音轉文字,就是X chat 0的殺手 了,元旦就發布!”

    過兩天就是元旦,王逸觀望下百度那邊的動作,就得籌備元旦戰略發布會了!

    一系列戰略軟件,都將在元旦重磅發布!

    蔡子松繼續道︰“董事長,目前0版本沒什麼問題。0版本也進展迅速,我們的0版本做了視頻通話功能,剛做出來,目前還在測試中,順利的話,半個月後就可以發布。此外,我們還做了Pc網頁端!”

    “很好,Pc網頁端+視頻通話功能,又能領先微信半年,正好在春節前發布。”

    王逸都考慮清楚了。

    一旦X chat推出朋友圈功能和語音轉文字功能,微信也會盡快跟進。

    只是當他們還沒做出來朋友圈和語音轉文字,X chat就推出Pc端和視頻通話了。

    一步領先,步步領先!

    只要能持續領先微信半年到一年,那就能徹底干翻微信。

    畢竟當下的微信也才七千萬用戶而已,雖然有QQ引流。

    但王逸也有美柚引流,還有星逸手機內置X chat,完全可以追上。

    再加上功能層面的持續領先,大可以超越微信!

    2011年後,騰訊就是借著微信做大的。

    並且通過微信,給投資的拼多多,滴滴,美團,京東等企鵝系互聯網公司引流。

    又通過微信,干翻支付寶,打壓淘寶、抖音等競爭對手。

    可以說,一切的核心,都是微信!

    王逸要想不被打壓,要想借助‘微信’給高德打車、餓了麼外賣引流,就得做一個自己的‘微信’!

    就得讓X chat取代微信!

    當下星逸科技的攤子鋪得越來越大,都是沒辦法的事。

    今後互聯網的競爭,就是生態體系的競爭!少了一個環節,就會被對方追著打!

    像是前世的BaT、頭條,都是社交、電商、搜索、直播、短視頻、游戲等等全部都做,全部都投資。

    只是有的業務失敗了,破產了,但他們都投資過,都試過,都摻和過。

    只有這樣,才能建立起完善的生態體系,才能成為四大互聯網派系之一。

    但凡只做一項業務的,都是他們的小弟!

    互聯網的發展就是如此,王逸想要成為四大互聯網巨頭,就得什麼都摻和,什麼都做,就得打造出自己的生態體系。

    若是沒有完整的生態,缺了某些平台,BaT頭條也不會給星逸科技提供幫助,反而會趁機出手,封殺打壓星逸科技!

    這都是沒辦法的事。

    說白了,小打小鬧的,當一方諸侯,怎麼都好說。

    要想制霸一方,成為一國君主,就得有完備的體系!

    “對了,董事長,X chat的中文名叫什麼?咱們還沒定好。”蔡子松突然道。

    王逸想了想︰“就叫暢聊吧!”

    原本王逸想叫暢連的,但出于對華為的尊重,還是留給華為吧。

    營銷方式王逸都想好了,就是“無界溝通,無限暢聊!”

    “暢聊好,簡單明了,朗朗上口。不是那種花里胡哨的,哪怕老一輩也能一听就懂,更方便接受。”蔡子松笑說。

    王逸點點頭︰“國外叫X chat,國內叫暢聊,主打一個所有群體通吃!”

    “做好準備,一月一號水立方發布會,推出暢聊!”

    “是!”

    同一時間。

    騰訊副總裁葉宇敲響小馬哥的辦公室。

    “進!”

    “董事長,百度副總裁來了,說有重要合作,要找您親自談!”

    馬董沉吟一番道︰“一個副總裁而已,你去招待就是了。”

    “好,那對方來的意思,大概率是要四維圖新後續的授權合作,甚至會出高價,我們怎麼定?”

    “再高的價格也不能給授權,一旦給百度授權,讓他們緩個幾年,就能做出百度自己的底層地圖,屆時騰訊soso地圖又得多一個敵人。”

    小馬哥思路清晰︰“直接拒絕!我想王董那邊也是一樣的策略。先聯手干死百度地圖。沒了底層地圖授權,百度地圖撐不到後年!”

    葉宇忍不住道︰“董事長,如果百度收購其他底層圖商,整合資源,打造百度自己的底層地圖呢?”

    小馬哥笑了︰“呵呵,能死他。其他的底層地圖圖商實力有限,而且同質化嚴重。都是典型的大城市詳細,小城市簡陋。市中心詳細,郊區空白。百度整合再多,也只是能做到大城市和市區詳細,小城市和郊區依舊數據簡陋。沒多少意義,畢竟導航不僅要去市區,更得去郊區。不只有大城市,還有小城市。”

    “而且當下全國都在基建,每天都有修路,地圖數據和路線,也在不斷改變。有能力迅速更新地圖數據的,只有高德和四維圖新。其他圖商的地圖數據早就過時了,百度買回來,也不過是一些過時的垃圾,沒多少意義。指望著過時又殘缺的底層地圖數據導航,能把消費者坑死!”

    “原來如此!”葉宇恍然大悟︰“如此下去,百度地圖真撐不過後年!”

    “加把勁,把百度地圖明年就干死,然後收購百度地圖!”小馬哥微微一笑︰

    “我們雖然收購了四維圖新,底層地圖數據不缺了,可是騰訊soso地圖的用戶太少了,而百度地圖用戶多。一旦我們收購了百度地圖,再和soso地圖整合起來,再加上四維圖新的底層地圖,就可以做成全新的騰訊地圖,就可以和高德掰手腕了!”

    “我知道了,那價格……”

    葉宇雖然是副總裁,可這種大事,還得小馬哥敲定。

    “太少了,百度不賣。多了,也不劃算。這樣吧,十億封頂,越低越好!”

    小馬哥笑說︰“百度地圖的用戶數量,只有1700萬了。10億買回來,還算劃算。最主要的,百度地圖整合四維圖新數據,做得比soso地圖好,10億拿下,還是合適的。”

    “好!”

    葉宇心中有了計較,直奔會客室︰“曲總裁,久等了。”

    “葉總裁言重了,馬董……”

    “馬董正在開會,實在是分身乏術,就交代給我全權負責。”

    “哦,好,有勞葉總裁。”

    曲鑫瞬間懂了,馬董覺得他資格不夠,懶得見!

    只好道︰“葉總裁,當下的形勢咱們都很清楚。沒了底層數據,百度前途堪憂。而騰訊有底層數據,可soso地圖體量有限。這樣下去,我們都不是對手,白白便宜了高德地圖和星逸科技。一旦高德地圖壟斷市場,就是我們百度地圖和soso地圖,甚至四維圖新的災難!”

    葉宇點點頭︰“曲總裁言之有理,不知道你打算如何解決?”

    “合作!”曲鑫果斷道︰“百度地圖和騰訊合作。騰訊給百度四維圖新的底層地圖數據授權,百度地圖給授權費+額外三成的導航利潤!”

    葉宇心中暗笑,這家伙還想著借雞下蛋?

    借騰訊的四維圖新,下百度地圖的蛋!

    哪有那麼好的事情!

    當即擺了擺手︰“騰訊有自己的地圖,不考慮這樣的合作方式。”

    曲鑫心中咯 一下,果然行不通︰“那五成的利潤!百度地圖五成的利潤,都給騰訊!”

    如此一來,百度基本不賺錢了。

    但是沒辦法,為了活下去,依舊值得。

    也算是用金錢,換時間。

    只要熬幾年,熬到百度的底層地圖做起來,那就穩了!

    但可惜,葉宇依舊擺手︰“不是利潤的問題。”

    “那葉總裁打算如何合作?”曲鑫直截了當地問道。

    葉宇看著曲鑫,用手指沾了茶水,在桌子上寫了一個字︰“賣!”

    “賣?”曲鑫面色變得很是難看︰“葉總,玫囊饉際牽 換岣俁鵲贗際諶   頤鍬裊稅俁鵲贗跡俊br />
    “對!”葉宇直接道︰“現在百度地圖還值錢,貴司若是願意賣,我司會給一個滿意的價格,比如七億!”

    “不可能!絕不可能!”

    曲鑫果斷反駁︰“百度地圖是百度戰略核心之一,不會出售!”

    葉宇冷冷一笑︰“若是貴司不願意出售,那就只能被高德日益吞噬,百度地圖的用戶數量會掉到1600萬,1500萬,1000萬,500萬……最終分文不值!”

    曲鑫面色慘白︰“……”

    縱然不想承認,可卻不得不承認,這是很有可能的事情。

    而且不會太晚,也就是明年的事!

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