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正文 第224章 BYD股價飆升,王逸劍指波司登

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作品︰重生2011,二本撿漏985 | 作者︰無醉春秋


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    第224章 BYD股價飆升,王逸劍指波司登

    在熟常,敢和波司登競爭的,不多了。www.biquge45.com

    顧兆禧算是一個,雖敗猶榮!

    “顧老板,來,我們談一談。”王逸對工廠很滿意。

    顧兆禧喜上眉梢︰“王董,咱們辦公室聊!”

    “好!”

    兩人來到辦公室,顧兆禧雖然是廠長,但他的辦公室也很普通。

    里面的裝潢和他本人一樣樸素。

    典型的實干派。

    正如冰雲羽絨服一樣,內在有余,包裝不足!

    這種老實人啊,在這年頭,容易吃大虧。

    “顧老板,我看你也是個實在人,咱們也不用拐彎抹角,直接談價吧。目前我有幾家工廠在接觸,對你們冰雲還是比較看好的,若是價格合適,今天就能簽約!”

    一上來,王逸直接拋出了最大的誘惑——今日簽約!

    不管是想賣房子的,還是想賣廠的,都抵不住這四個字。

    真扛不住。

    尤其是虧損已久的廠子,更扛不住。

    果然,顧兆禧整個人都激動了︰“王董,您說的可是真的?”

    王逸攤了攤手︰“只要價格合適,今天就拿下!資金,明天就到你賬上!”

    “但若是價格不合適,我一會就去下一家看看。”

    王逸漫不經心道,哪怕是收購一個工廠,可那語氣仿佛是買一件家具一樣。

    這家不合適,那就直接下一家!

    可顧兆禧並不覺得不妥,反而對王逸更加敬佩。

    收購千萬級的服裝廠,別的老板會慎重再慎重,猶豫再猶豫。

    但對王董這種身家,可不就是買家具?

    沒什麼不同!

    “王董,咱的價格合適,絕對合適!”顧兆禧深吸口氣,壓抑不住地興奮。

    沒辦法,羽絨服工廠,太難賣了。

    哪怕他的廠子足夠大,做工足夠好,都沒用。

    在熟常市,別的什麼都缺,就不缺羽絨服工廠!

    到處都是,他今日不賣,後面有的是要賣的。

    一將成萬骨枯。

    任何行業,都是如此。

    隨著波司登做大,整個熟常市,其他品牌可就涼涼了。

    要麼破產,要麼成為波司登以及子品牌的代工廠。

    像是冰潔、雪中飛、康博等品牌工廠,也都是波司登的子品牌。

    甚至顧兆禧的冰雲羽絨服,都差點被波司登收購。

    只是最後價格沒談攏。

    顧兆禧要1200萬,奈何波司登最多只願意出800萬。

    若是雙方價格相差不大,還有得談。

    奈何差了三分之一,那就沒得談了。

    “王董,我們之前和波司登的收購談判,你也知道。今日您來了,我給出誠意,1100萬,工廠+設備+價值50萬成品和材料,只要1100萬。”

    當下,冰雲服裝廠也在生產中,因此有一些羽絨服產品,也有一些原材料。

    “成品?”王逸眉頭微皺,若是貼了冰雲羽絨服的商標,那沒有任何價值。

    甄柚和美柚,不可能銷售冰雲羽絨服,砸招牌。

    顧兆禧面色微變,連忙開口︰“放心,王董,那些成品都沒有貼商標,您可以換上自己的商標,直接出售。質量都是一流,含絨量都是90%,款式也不比波司登差。王董,你剛才見得就是。”

    “馬馬虎虎吧。”王逸撇了撇嘴,並不覺得多好看。

    冰雲的款式的確和波司登差不多,都是爺爺奶奶的最愛。

    沒錯,這年頭的波司登羽絨服,設計也不突出,還沒有發力高端,都是長輩們的心頭好。

    時髦的年輕人,很難看重。

    不只是波司登,2011年的羽絨服都不好看。

    這也是王逸的優勢!

    用十年後的羽絨服款式設計,降維打擊當下的設計。

    再加上美柚甄柚的品牌,超凡的品質,來和波司登、大鵝競爭!

    冰雲生產的這些羽絨服,品質不錯,王逸收購後可以賣,不過得根據材質進行區分。

    羽絨服最重要的三個指標,就是充絨量、含絨量和材質。

    含絨量是指羽絨服中羽絨的含量,一般以百分比表示。含絨量越高,羽絨服的保暖性能就相對越好。

    相近的充絨量前提下,含絨量90%,保暖性比70%要好。

    含絨量低于50%的,則不能算羽絨服,而是棉服之類。

    充絨量則是指羽絨服中,填充的羽絨的總重量。

    充絨量越高,羽絨服就越厚實,保暖性能也相對越好。

    這兩個指標,綜合決定了羽絨服的保暖性能。

    而材質,則分為鵝絨,白鴨絨,灰鴨絨。

    其中,灰鴨絨最次,鵝絨最好。

    冰雲的這些羽絨服,鴨絨的,可以貼上美柚的品牌賣。

    90%灰鴨絨,100g以下的,都是輕薄款羽絨服,美柚399-499。

    100-150g的,美柚499-799。

    150g-200g的,美柚799-999。

    90%白鴨絨的,同價位再加一百塊!

    而90%鵝絨的,全部貼上甄柚的品牌賣。

    100g以下的,甄柚1099-1299。

    100-150g的,甄柚1299-1599。

    150g-200g的,甄柚1599-1999。

    甄柚畢竟是輕奢品牌,哪怕賣得慢,慢慢賣,都不能賣便宜了。

    當然,王逸設計的那些更好看的款式,才是美柚、甄柚的主力,價格也會賣得更貴一些。

    和純欲風一樣,依舊是十年後的款式,吊打當下。

    依舊自己抄自己,一種原設計,王逸早就讓設計部微改成三十款,再擇優選出最好的十款給甄柚,中檔的十款給美柚!

    如此一來,王逸拿出三種原設計,就有六十款新品。

    “顧總,1100萬貴了,900萬,現在就可以簽約。”王逸端起茶杯,輕啜一口。

    冰雲服裝廠規模很大,比起最初擴建前的秋韻服裝廠都大,日產拉滿,能達到兩萬件!

    沒辦法,羽絨服生產的復雜程度和難度,都比純欲風裙裝慢得多。

    顧兆禧眉頭緊皺,有些難以接受︰“王董,這個價格,真給不了。哪怕1000萬,我狠狠心,都會考慮。但900萬,真賣不了。”

    顧兆禧是實誠人,王逸也明白,這個工廠的價值,不在秋韻服裝廠之下。

    1000萬算是合理的價格。

    但合格的商人,還是習慣于雙贏的。

    王逸用手沾了水,在桌子上寫道︰“900+100=1000!”

    顧兆禧盯著這些數字看了一會,還是猜不出王逸的意思,只能問道︰“王董,請恕我愚昧,看不出這里面的深意?”

    王逸沒有直接回答,反而話鋒一轉︰“顧老板,出售了工廠你打算去做什麼?繼續創業?”

    顧兆禧想了一會,嘆了口氣︰“不,不創了。越創越窮,若不是老家拆遷,我早破產了。等賣了工廠,我估計會把錢買成房子,然後找個班上!”

    王逸笑了︰“那正好,這個工廠,我900萬拿下。不過給你年薪三十萬,去做我另一個工廠的廠長!”

    平湖那邊,也得收購一個工廠,當做美柚羽絨服廠。

    雖然做工在平湖算是一流,但比起冰雲,比起波司登,還差得遠。

    最多和冰潔,雪中飛一個級別。

    而顧兆禧又擅長抓做工,抓品質,冰雲羽絨服就是他一手做起來的。

    因此,王逸打算留下顧兆禧,讓他去做平湖美柚羽絨服廠的廠長,把平湖那邊的做工和品質,也拉到波司登級別。

    而冰雲羽絨服廠,交給經理齊慧就行。

    齊慧的資料,陳傳清也都調查清楚,也是一等一的人才。

    王逸肯定會留下,有她在,冰雲羽絨服廠只會越來越好。

    至于為何不讓顧兆禧繼續負責冰雲羽絨服廠?

    自然是防人之心不可無。

    冰雲羽絨服廠上下,都是顧兆禧一手打造的,都是他的人。

    王逸再留下他當廠長,那不是作死?

    萬一顧兆禧搞事,王逸都無從察覺。

    而齊慧就無所謂,冰雲廠里還有一批人和齊慧爭總經理的位子,只要雙方不擰成一股繩,王逸就能安穩。

    下屬之間,可不能太團結了,否則王逸就睡不著了。

    “年薪三十萬!”顧兆禧激動了。

    做冰雲羽絨服,他前前後後投入了1300萬有了,結果最後只回來900萬。

    完全虧損。

    但顧兆禧還年輕,總不能坐吃山空吧?

    王逸讓他去另一個廠當廠長,還給三十萬年薪,這種待遇,大多數的人都拒絕不了。

    畢竟2011年剛經歷了08年的金融危機,工資還沒有暴漲!

    年薪三十萬,真不少了。

    “老板,我願意!”顧兆禧直接應了下來。

    現在少了一百萬,可多了一份年薪三十萬的工作。

    更主要的,是跟著王逸工作,跟著美柚工作,那前途無量啊!

    王逸笑了︰“不怕我騙你,一年後就把貌昧耍俊br />
    顧兆禧擺了擺手︰“王董可不是那種人,犯不著為了這幾十萬坑我。”

    “哈哈。”王逸開懷大笑︰“好,那就這樣,先簽約,然後收拾東西。這邊交接完了,你就要去新廠任職了。不要讓我失望!”

    “放心,老板。我一定全力以赴!冰雲的失敗,是我切膚之痛,如今搭上美柚,讓我有機會一雪前恥,我一定做出成績,干翻波司登!”

    “好,很好!”王逸滿意地點點頭︰“你的任務,就是干翻波司登!”

    對于波司登,用美柚去打就行了。

    甄柚是輕奢品牌,去和波司登競爭,容易拉低檔次,太掉價。

    “對了,你對齊慧怎麼看?”王逸話鋒一轉。

    顧兆禧想了想,徐徐開口︰“齊經理是個……很能干的經理,能力過人,也負責任,是個很不錯的經理,適合管理工廠。但是,她不適合創業,沒那個魄力。她做事,不想承擔太大的風險。甚至風險一大,就要打退堂鼓。不過這有利也有弊……”

    王逸點點頭,心中有了計較。

    能力很強,負責,又不想冒險……

    這樣的人,不適合創業,但適合當廠長。

    風險控制方面,妥妥的一把手。

    這人當甄柚廠長,沒問題!

    律師擬訂合同,雙方簽約,接下來就是走交接流程。

    至此,冰雲羽絨服廠,徹底屬于王逸。

    隨後,王逸找上了齊慧。

    “王董,您找我。”齊慧落落大方,姿態優雅。

    “問你一個問題,我收購冰雲後,要做甄柚羽絨服。在你看來,是砍掉男性羽絨服,只做女性?還是保持男性羽絨服?”

    王逸打算考一下齊慧。

    齊慧想了一會︰“各有利弊,若是保持男性羽絨服,那甄柚相當于同步開拓男性市場,能增加用戶基礎。若是砍掉男性羽絨服,甄柚可以保持當下女性群體的定位,努力成為女性第一品牌!”

    “說的不錯,若是你,你會怎麼選?甘蔗不會兩頭甜。”王逸笑說。

    這個問題,他也在考慮。

    當下的美柚,甄柚,主打女性市場,靠粉紅經濟,賺得盆滿缽滿。

    而冰雲羽絨服,則是女性羽絨服為主,也有少量男性羽絨服。

    所以,接下來甄柚、美柚,要不要開拓男性市場?

    還是後續推出一個全新的男性品牌?

    齊慧柳眉微蹙,這一次,她想深了很多︰

    “王董,推出男性服裝,或許能獲得更多客戶和營收,但也有可能失去女性專屬的基本盤。畢竟甄柚,美柚,都是靠著美柚aPP起家,最初的定位就是女性用戶。”

    齊慧娓娓道來︰“如今突然開拓男性市場,怕是會變得不倫不類。若是我,不想冒這個風險,反而後續會推出一個新的男性品牌,或者綜合性品牌!”

    王逸點點頭︰“果然,這就是你的性格,不過這回答,我還算滿意。今後,冰雲服裝廠,就交給你管理了,不要讓我失望!”

    “謝謝老板信任,一定讓您滿意!”

    齊慧喜上眉梢,她來冰雲兩年了,兢兢業業,貢獻無數,但都沒坐上總經理。

    如今王逸收購冰雲,她一下子成了廠長!

    當真是一步登天了,真是走運。

    可齊慧不知道,這不是運氣,而是她的實力和之前的付出。

    她的競爭對手曹經理,陳傳清也調查過。

    能力同樣不錯,但不如齊慧兢兢業業,因此,這一步登天的機會,還是落在齊慧頭上。

    機會,都是留給有準備的人的。

    當然,曹經理王逸也會重用,當做總經理。

    理由簡單,就是制衡齊慧!

    讓齊慧有危機感,從而更有動力,做出更多業績,而不敢亂來。

    同樣,還會從濟州派一隊人空降過來,總攬冰雲服裝廠的財務總監,人事總監……

    平湖那邊,也是如此。

    王逸要確保,自己收購的每一個工廠,都100%在自己的掌控中。

    後續,就可以按王逸的設計圖,生產全新的甄柚羽絨服。

    處理完這事,王逸再度啟程,返回濟州。

    途中,看了下比亞迪的股價。

    今天早上,比亞迪就發布了公告︰

    星逸科技及董事長35億,戰略投資比亞迪!

    一石激起千層浪。

    這消息一出,全網轟動。

    下方的輿論更是炸了鍋︰

    “真的假的?35億,那不比巴菲特投的都多?巴菲特才投了十八億。”

    “厲害了星逸科技,厲害了王董,一下子35億,真不可思議。”

    “星逸科技是什麼企業?從沒听說過!”

    “笨蛋,就是美柚的母公司啦,你對象穿的美柚純欲風,甄柚純欲風,都是他家的!”

    “你玩的《保衛柚子》也是他家的!”

    “原來如此,厲害了,星逸科技。”

    “這算啥,後面星逸科技還會推出星逸手機,一下子訂了三千萬顆芯片!”

    “星逸科技真牛,他家股票代碼多少,我要重倉!”

    “呃,星逸科技沒有上市,人家不差錢,不用上市。”

    “原來如此,就是不懂了,比亞迪的利潤都降低了90%,星逸科技為什麼要投資?頭鐵?”

    “估計是假新聞吧,畢竟比亞迪單方面宣布。”

    “不是假的,我剛看到,星逸科技也轉發了這一條新聞,並點了贊,表示長期看好比亞迪!”

    “王董的眼界,不是我們普通人可以理解的,估計比亞迪真有點東西!”

    “對,沒錯,王董神人也,干什麼都成。600萬投資的小成本電影《失戀三十三天》,都能成票房黑馬,賣了六億多!純欲風更別說,如今投資比亞迪也不會虧。”

    “那比亞迪的股票,得買了!”

    “對,買!”

    “加倉!”

    ……

    一時間,萎靡已久的比亞迪股價連續飆升。

    從開盤的6港元,一路飆升,很快到了12港元,接著5港元,13港元……

    雖然只增加了幾港元,可王逸手中的5億股,已經增值了5億港元。

    看這勢頭,還能繼續漲。

    對此,王逸心情大好。

    只要沒利空消息,只要比亞迪不公布營收,股價就能漲。

    至于防凍電池和訂單,比亞迪暫時沒有公布,而是等到星逸手機發布會上,當做核心黑科技重磅發布!

    屆時,才能影響力最大,比亞迪又能再漲一波。

    若是這一次一起公布了,股價也能漲一些,但也有限。

    還不如分成兩次,漲兩波!

    更主要的,當下的比亞迪防凍電池產能有限,都給王逸了,即便公布了,其他客戶來買,也沒貨,反而意義不大。

    不如等星逸手機發布,那時候防凍電池產能爬坡,比亞迪有貨了,效果更好!

    另一邊,平湖的工廠,陳傳清也拿下了,規模差不多,但只要800萬。

    畢竟兩邊的做工,還是有差距的。

    這一趟出差,王逸收獲圓滿。

    不僅拿下了比亞迪的零下十度防凍電池,還底價拿下了比亞迪的5億股股票,佔股13%!

    如今又拿下兩個做工精致的羽絨服工廠,發力羽絨服!

    還遇到兩個優秀的高管,當兩大工廠的廠長,可謂是大圓滿。

    不過路上,王逸也沒有閑著,而是在考慮如何對付波司登!

    當下的羽絨服市場,波司登還是一家獨大。

    畢竟他們從1976年就開始做羽絨服,根深蒂固,家大業大。

    王逸憑借純欲風,美柚裙裝,美柚秋裝,都旗開得勝,大獲成功。

    可羽絨服這個東西,那就難了。

    哪怕王逸的款式更時尚,更好看,但也不太容易撼動波司登的地位。

    尤其是在老一輩心中,他們太在意品牌了。

    他們一旦認定,就很難改變。

    像是當下,很多人都去霓虹國購買智能馬桶蓋。

    哪怕都是國內代工生產的,哪怕源頭廠家也推出性價比更高的智能馬桶蓋,他們依舊認霓虹國。

    這種先入為主,根深蒂固的思想,很難改變。

    所以王逸要做羽絨服,還是從年輕群體入手。

    畢竟,比起改變上一代人的品牌認知,不如重塑年輕一代人的品牌認知容易。

    但要徹底做大,波司登就是繞不開的巨頭。

    王逸陷入沉思,如何才能在羽絨服領域超越波司登?打敗波司登?

    這不容易,但眼下還有機會。

    那就是等著波司登自己作死,王逸趁機搶過波司登近乎壟斷的市場!

    明年是特殊的一年,不只是移動互聯網開始爆發,手機購物大大增多。也是實體店的轉型。

    2012年之前,大家線下買衣服都喜歡去服裝城的專賣店。

    可2012年之後,這種趨勢變了,大家都不太喜歡去服裝城了,反而商業綜合體內部的店鋪,成了主流!

    說白了,是生活習慣的變化。

    今後,消費者很少會目的明確地抽出一天時間,前往服裝城買衣服。

    相反,大都是去逛商場,比如吃完飯,看完電影,商城逛一逛,恰好路過一家專賣店,覺得不錯,就進去看了看。

    本來沒想買的,結果覺得好,就順手買下了。

    說白了,從明年開始,服裝城的客流量只會越來越少,而商城專賣店的客流量,則會與日俱增!

    因此,王逸開的美柚甄柚旗艦店、專賣店,大都是位于商業綜合體內,或者核心商圈的沿街獨棟商墅。

    可波司登等傳統品牌不同,他們依舊是老思維,依舊搶佔服裝城!

    再加上這幾年波司登瘋狂擴張,一年新增兩千家店鋪網店,總網點數量超過一萬家。

    結果可想而知,2014年服裝品牌寒冬,庫存壓力過大,波司登和zara、hm等品牌一樣,營收利潤連年銳減,大量關店。

    這就是王逸的機會。

    但等到2014年,實在是太慢了。

    王逸決定,給波司登加把油,或者挖個坑。

    至于怎麼挖?

    那就是所有企業都會走的坑——多元化戰略!

    作為重生者,王逸清楚多元化戰略是要多坑,有多坑。

    未來的商業發展,講究的不是大而雜,是專、精。

    可在2011年,多元化發展是所有企業都夢寐以求的存在。

    說白了,過去幾年的順風順水,讓那些企業家膨脹了,誤以為自己做什麼都能成。

    像是比亞迪,做汽車做的優秀,就覺得自己做電腦,做傳統家電,都能成。

    但結果只是悲劇。

    哪怕後世的小米,他做電腦,也不算成功。

    小米家電做得不錯,也不是傳統家電,而是搶佔智能家居的風口!

    通過低價和米家智能家居生態鏈,才做起來的。

    畢竟米家智能家居起步早,華為才做智能家居時,米家生態鏈已經做了多年,早已豐富起來。

    說白了,多元化發展,也得像小米家電一樣,把握好風口,才有出路。

    若是小米不做智能家電,也和比亞迪一樣做傳統家電,也會死的很慘很慘。

    多元化發展,沒那麼容易。

    波司登同樣如此。

    波司登不甘心只做羽絨服,相反,要向著多元化發展,向著綜合性服裝發展。

    畢竟羽絨服的銷售期,一年就那幾個月。

    于是,早在2009年,波司登就開始多品牌,四季化,國際化戰略,瘋狂擴張,一年開兩千家店。

    除了核心業務羽絨服,還有男裝、女裝、童裝等多品類,並不斷進行國際化!

    若是如此也就罷了,波司登還進軍房地產、商業零售等資本運作。

    結果並不樂觀,瘋狂擴張後,利潤和營收的增速,並未達到預期。

    前世,2012年波司登營收增速開始下降。

    2013年,營收不但沒有增長,反而負增長超過10%!

    瘋狂擴張下,利潤更是十不存一。

    2014年之後,波司登銷售額連續下滑,開始出現關店潮。

    隨後也曾引入達芙妮的ceo,當波司登職業經理人,進行大刀闊斧的改革。

    結果改革推進一半,就因為動了太多人的利益,最終不了了之。

    達芙妮前高管也就此辭職,波司登老董再度接手公司。

    只能說波司登內部問題太嚴重,根本不是一個外人可以改革了得。

    從2013年開始,一直到2017年,波司登的營收、利潤連年銳減。

    直到2018年,波司登這才決定細心改革,放棄多元化戰略,回歸主業羽絨服,發力中高端。

    後續才有了羽絨服行業的絕對霸主,甚至全球霸主!

    才有了後來經濟環境不好,服裝行業連年掉量,波司登卻能越賣越貴……

    可以說,從2009年波司登多元化開始後,短短幾年時間就消耗掉了所有增速,不斷走下坡。

    不過,王逸可等不到波司登慢慢走下坡,相反,羽絨服市場,他要盡快奪過來!

    畢竟冬季,純欲裙裝純欲風秋裝都涼涼,羽絨服若是起不來,王逸都得喝西北風去。

    而讓波司登盡快走向衰落,讓出市場的最好辦法,就是加速波司登的多元化的進程,提前解鎖他們既定的命運!

    讓波司登在2011年就全力擴張,瘋狂開店。

    如此一來,估計明年,波司登就會營收暴跌,負增長,後年就會關店潮。

    羽絨服的市場,王逸要拿下大半!

    當然,波司登也餓不死,只要放棄多元化,依舊會盈利。

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