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王流和辛蕊各自落座，剛才被晾了半天，王流懶得再寒暄，直接開門見山道︰
“我們的來意，施總想必很清楚，我們公司正在興建一座城市綜合體，其中就有商場，目前正在招攬商家，我們有意邀請家樂福過去入駐，只要施總答應，條件都好談。
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“情況我確實了解了些，公司目前正在擴張，也確實有開拓意願，能接到王總的邀請，我很高興。”
談到正事，施榮樂正色起來，先客套一句，然後話音一轉又道︰
“不過……開拓也不等于盲目擴張，選址上要考慮的因素很多，據我所知，王總所在的南華市，單就經濟發展水平而言，好像並不足以支撐我們的盈利預期。”
“施總這話說的有點絕對了，如果跟北上廣深這些一線城市相比，南華的經濟水平確實有些欠缺，但是如果跟其它市相比，南華的條件還是很不錯的。”
王流搖頭一笑，放開了猛吹道︰“眼下全國平均工資在八千左右，而南華是八千三，在全國平均水準之上。
而且我們這個項目，選址是在市中心，全市最好的地段，覆蓋範圍超過方圓五公里，覆蓋人口超過十萬，而且都是全市高收入人群。
單就消費水平而言，並不比會北上廣深差多少。
另外，商場周圍四通八達，交通很便利，客流量很高，眼下還沒有其它品牌入駐，競爭很小，家樂福如果過來，盈利情況絕對超過施總預期。”
施榮樂听的眼楮一亮，但臉上還不動聲色，看著王流故作遲疑道︰“可是……王總這個項目，目前還在開發階段吧？
樓都還沒建好，情況都還未知，我如果貿然就決定入駐，怕是有點太草率了。”
王流微微一笑︰“不，我不這樣認為，我的看法和施總恰恰相反，正是因為還沒蓋好，所以現在選擇入駐，對貴方更有利。”
施榮樂一愣，皺眉道︰“王總這話怎麼說？”
王流淡笑道︰“很簡單，施總剛才既然那麼說，想必以往在選址上，選的都是現鋪，時間上確實方便，不過也不是沒有弊端，那就是開發商把鋪位怎麼劃，你們就得怎麼用。
別人制定的標準，自己用起來肯定沒有那麼得心應手，這一點，施總應該深有體會。
而我們不一樣，目前還在開發階段，施總有什麼要求，想怎麼劃鋪，都可以跟我們說，我們專門為你量身定制，一定包你滿意。”
施榮樂听的暗暗點頭，忽然笑道︰“不得不說，王總真是個談判高手，說的很有道理，量身定制听著也確實不錯，我們可以考慮入駐。
但是我們的體量王總應該也知道，一兩個鋪位肯定不夠，我們如果過去，至少要包下一整層，而且必須是第一層。”
你想的美！
商場總共才規劃了四層，被他直接包下一整層，銷售壓力倒是大減了，可一樓的黃金鋪位要是都讓他包圓，他還拿什麼再去吸引其它品牌？
王流暗暗吐槽，不過也能理解，家樂福這種巨頭，財大氣粗的很，選址上首先考慮的不是租用成本，而是地段和流量，這一點從每開新店，地段必定首選市中心的定位上，就能看的出來。
但是他肯定不能答應就是了，初次試水商業地產，錢他可以不賺，但是品牌資源他一定得盡可能多的積累。
沉吟一下，王流微笑道︰“貴方的體量我知道，首選首層的用意我也理解，但是我不建議施總這麼做。”
施榮樂眉頭一皺︰“所以，王總是在拒絕我了？”
“不，我只是想提供給施總一個更好的選擇。”王流不假思索道，說著拿出一份設計平面圖，鋪開來，向施榮樂介紹道︰
“施總請看，這份就是我們要建的商場的平面設計圖，這是商場門前，我們規劃了一座扶梯，直通第三層的中庭，計劃將來把客戶從街上，直接引流入第三層，不再經過一層、二層周轉，從理論上實現雙首層設計。
因為是在第三層，所以租金上比第一層有優惠，但是從客流和鋪位價值上，一點都不比一層差。
施總如果決定入駐，我建議你首選第三層，一來能保證盈利，二來也能節約些成本。
我知道您不差錢，但能省為什麼不省一點呢？您說是吧？”
末了王流又開了個玩笑。
施榮樂連連點頭，目光閃爍的看著平面圖，一臉意動︰“雙首層……王總這份設計很有創意啊，說的也很在理，做生意，還是要講究些成本控制的。
這樣吧，如果租金上王總能給些優惠，那我就答應你，入駐宏興。”
就等你這句話了……王流心里一喜，欣然笑道︰“沒問題，租金施總想要多少，盡管開口，都好商量。”
施榮樂呵呵笑道︰“王總爽快，那我也不繞圈子了，租金上，我的心里價位是每平米每個月八塊，只要王總答應，合同我們馬上就簽，怎麼樣？”
呵呵，你他麼還真好意思獅子大張口……王流臉色一僵，他在縣里的那家金華商場，每個月的租金中位數也在五六百了，面積二三十平，核算下來，每平米每個月的租金至少也得是二十了。
現在換了市里，地段還是在市中心，你居然只給八塊錢一平米，你怎麼不直接去搶？
知道你是巨頭，談判有籌碼，也知道你是在討價還價，給自己留足了還價空間，可這八塊錢的起步價，你也壓的太狠了吧？
王流心里暗罵，不過他也知道，商業地產，初期首要考慮的就是經營，為了招商租金往往都會壓的很低，甚至還有人開業第一年免租招商，為的就是聚攏人氣。
等到經營成熟之後，然後才會開始逐步提升租金，以此實現盈利。
很顯然，王流現在也是這種狀況，被壓價很正常，可八塊錢的開價，這也壓的太低了……
必須據理力爭。
王流干笑道︰“施總說笑了吧，你要考慮成本，我也要考慮盈利啊，八塊錢太少了，至少得三十。”
“不行不行，三十太高了，這樣，我退一步，十塊錢怎麼樣？”
“太低了，我也退一步，二十八，真的不能再低了。”
“十二塊，這是我的底線。”
“二十五，我賠本賺吆喝，就當交施總這個朋友了。”
一番討價還價，施榮樂最後咬牙道︰“這樣吧，咱們也別爭了，最後一口價，十八塊錢，再高一分，合作我就不談了。”
十八，初期來講，這個價位倒也算合理了……王流欣然一笑道︰“就听施總的，十八就十八。”
