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第1113章 不走寻常路

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作品:白手当家 | 作者:温岭人


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    蒋长风不服气。www.kmwx.net

    说到档次,白手凭什么批评他?

    一个乡下人,敢说他的东西不够档次,这话说得也太不够档次了。

    “小白,你知道什么叫档次吗?”

    白手笑着摆手,“我一个农村初中生,不跟你上海高中生玩概念。跟你玩概念,我就上你的当了。”

    “你说,你说。你小子要是不说个明白,我叫几个姑娘上来缠死你。”

    白手呵呵一笑,“我是个土包子,我会打比方,我就给你打两个比方吧。第一个比方是你。老蒋,我记得你刚开饭店时,上海还只有小吃摊和小吃店。你的长风饭店,可以说除了那些宾馆餐厅,是最好的最高档的。”

    “可以这么说。当时只是想,不能一步一步的走。干脆就办一个好的饭店,把档次提上去。”

    “第二个比方是我。我刚到上海时,上海有一千两百支工程队。除了那些国企,规模最大的也就百十来号人。而大多数工程队,就是二三十人五六十人,全是土枪土炮。”

    “对,但你不走寻常路,仅过半年,工程队就有将近两百人。”

    白手道:“你我二人的共同做法,就是自我定位较高,不愿跟在别人后面跑。这个定位,定的就是档次。别人是一档一档的进步,咱俩一开始,就把自己定在了三档以上。”

    蒋长风道:“小白,你这两个比方打得好。”

    “老蒋,你现在搞的东西,花样挺多,看似高档,实际却是低档。你与同行竞争,你肯定输,因为你是在学人家,是跟在别人的后面。”

    蒋长风问道:“你说,我怎么办?我如何把档次提上去?”

    想了想,白手道:“我去过香港,虽然没进过娱乐场所,但听朋友说起过。他们那里,凡高档的都有什么会员制。”

    “什么会员制?”

    “具体我也不知道。反正不是你现在这样,只要有钱,阿狗阿猫都能进来。你要设一个门槛,定几个条件。只要你达不到我设的门槛,就是天王老子也不能进。”

    蒋长风有点怀疑,“那这生意还怎么做大?”

    白手笑道:“很简单,不以数量取胜,而是以质量取胜。这叫别具一格,不走寻常路。”

    “小白,我开始被你说服了。”

    白手又不说了。

    蒋长风又为白手开酒,“说出来,全给我说出来。”

    “有门槛,就得提高消费标准。怎么提高消费标?就是提高服务价格,不求最好,但求最贵。你的价格越高,就显得你的档次越高。”

    “太有道理了。”

    “会员制,那就得收会员费。一年一次,一万两万或几万,你都可以试试。这就意味着,你到我这里来,不仅要有钱,而且要敢花钱。”

    “小白,我好像知道我该怎么做了。”

    “还有呢。你的这个地方,要有点神秘感,让外人有进来的冲动。不要女人,不要文人,不要没钱人。没有两个及两个以上的会员推荐,不能吸收新会员。”

    蒋长风听得连连点头,“对,对对。”

    “最后,我白手是首批会员之一,而且是终身会员。本会员为你出了这么多主意,所以享受免缴会费的资格。对了,还有今晚的消费,都由老蒋你自己买单。”

    说罢,白手起身就走。

    “哎。”蒋长风伸手去拽白手,可哪里还拽得住。

    白手脚底抹油,出门上车。

    郑小平开车。

    白手坐在副驾座上,斜了郑小平一眼,发现她脸上带笑。

    “小郑,你怎么了?”

    “我,我……”

    “说,说实话。”

    郑小平红着脸说道:“刚才,我在一楼吃饭后,那个女经理带我去后面转了转……”

    白手笑了,“你都看到什么了?”

    “我,我说不出口。”

    “呵呵……不说也罢,那不是好地方。”

    郑小平嗯了一声。

    “对了,小郑,交给你一个任务。”

    “老板你说。”

    “我喜欢喝茶,你帮找一家可靠的茶楼。以后,我就到那里喝茶去。老蒋那里,能不去就尽量不去了。”

    郑小平道:“老板,咱们大厦对面,申城银行隔壁的商务楼,上个月就开了个茶庄。”

    “哦,叫什么名字?”

    “铁路茶庄。”

    白手又笑了,“怎么起这个名字?”

    “听说是铁路局的下岗工人开的,取名铁路茶庄,有点行不改名坐不改姓的意思。”

    白手点了点头,“嗯,也不错。让人家一听就知道,这茶庄就开在铁路广场。”

    “老板,那我明天去考察考察。”

    第二天,郑小平还真的去铁路茶庄看了看。

    郑小平回来说,那里环境很好。

    关键是很正规,不像有些茶楼,女服务员打扮得妖里妖气的。

    没想到,上午考察,下午就派上了用场。

    金融学院副院长罗汉打来电话,说有事相商,要与白手见一面。

    白手知道罗汉有车,就邀请他来铁路茶庄,一边喝茶,一边说事。

    定的时间是下午两点,白手提前十分钟到。

    这是自己的地盘,白手也不用郑小平陪。

    不愧是铁路茶庄,服务员一律都穿着铁路的制服,个个都是训练有素。

    女经理也是铁路人,当然认识大名鼎鼎的白手。

    白手先要了一个包间,再拿出两万块,订一张贵宾卡。

    贵宾实至名归。

    女经理非常殷勤,亲陪白手到包间里。

    白手不免多看了几眼。

    三十岁左右,气质不错,绝对美女。

    但白手笑笑,就是不问人家姓啥叫啥,也不发自己的名片。

    女经理知趣地退出。

    兔子不吃窝边草,白手心道,看看可以,心动可以,就是不能行动。

    因为太近,被那几个母老虎发现,肯定麻烦不小。

    这里的环境确实不错。

    再推窗探头,白手乐了。

    离申城银行大楼只隔五米,仰头上望,能看见韦立行长办公室的窗户。

    白手拿出手机给韦立打电话。

    电话通了,白手让韦立站窗边往下看。

    白手再把手伸出去挥动。

    韦立笑着说了声“臭美”,就把电话挂了。

    这时,女经理敲门而进,“白总,你朋友到了。”

    白手起身,迎接罗汉。
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