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第0817章 你少来这一套

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作品:白手当家 | 作者:温岭人


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    陈玮办事牢靠,第二天下午,就安排白手与李在元见面。www.399xs.com

    晚上,还要与藤原三郎见面。

    只是根据陈玮的要求,见面不能被别人发现。

    白手只好乔装打扮,也不开自己的车,而是乘出租车前往见面地点。

    神神道道,像特务接头似的。

    白手倒是来劲,这种见面方式他喜欢。

    与李在元见面的地点,位于上海财经大学附近,一家不起眼的茶楼里。

    陈玮先到。

    白手到后,直接上二楼包间。

    离两点还有十五分钟,白手来早了。

    陈玮请白手坐下,为他斟茶,“小白,我得谢谢你,昨天你的提议启发我。”

    “证交所的事?”

    “是的。为了表示感谢,以后你如果炒股,我会建议给你大户待遇,给你最好的房间。”

    白手呵呵一笑,“陈教授,我认为炒股就是赌博,我这人是从不赌博的。”

    陈玮笑道:“看来,我得找个机会,给你普及普及股票和股市的重大意义。”

    二人一边喝茶,一边聊着。

    两点整,四星公司的李在元准时出现。

    年轻英俊,仪表堂堂,彬彬有礼,李在元给白手留下的第一感觉不错。

    白手也不差,加上皮鞋的跟高,已接近一米七八,身高上绝对碾压一米七左右的李在元。

    交换名片,握手致意,互相问候,该有的礼节不能省。

    坐下后,先喝茶,东南西北的瞎聊。

    李在元会中文,讲得还不错,省略了大麻烦。

    白手率先点到正题上,“李先生,你找我见面,是想达到什么目的?”

    李在元道:“我们四星集团公司想与你们腾飞集团公司合作,通过你们腾飞集团公司进入中国市场。”

    “可是,两国尚未建交,你如何进入?你我又如何合作?”

    “曲线进入,以香港地区的公司为中介。据我们所知,白先生在香港有一家贸易公司,我认为那是最好的中介。”

    白手一怔,“李先生的情报工作做得非常到家嘛。”

    李在元欠身道:“对不起,这是借用贵国的道理,知己知彼,百战不殆。”

    白手笑笑,“你少来这一套。”

    李在元愣了一下。

    陈玮急忙插嘴,“两位,请两位以合作为基础深入洽谈。”

    李在元又冲白手行礼,再做了个请的手势,“白先生,你先说。”

    “我先说吗?”白手问道。

    李在元点头道:“对。我的要求很简单,就是进入大陆市场。为此,你们可以提出任何要求。”

    白手正要开口,李在元又做了个手势,“对不起,我能说中文,能听中文,但不大会写。白先生,请陈先生做个记录吧。”

    “可以。陈教授,麻烦你了。”

    “我乐意帮忙。”陈玮掏出钢笔和本子。

    白手不再客气。

    “一,我先要排他性,也就是四星公司在电脑行业的产品及其配件,在大陆市场不能有第二个合作者。”

    “这个当然。”

    “二,合作期限十年,十年以后,双方都有续约的优先权。”

    “这是对的。”

    “三,网络运营系统的产品应该免费提供,包括更新支持。”

    “这是国际惯例。”

    “四,软件产品由贵方提供。必须是最新版的,价格必须是最优惠的,还要允许我方仿制。”

    “这一条需要讨论。”

    “五,硬件产品,我方能生产的,要允许我方自行生产,贵方给予技术支持。贵方如果在内地设厂生产,我方将予支持。”

    “这个可以。”

    “六,在两国建交前,贵方的整机不能进入我国市场,贵方对外只能以我方的合作者进行宣传。”

    “可以考虑。”

    白手一共提了十二条。

    李在元让陈玮重复一遍,然后对其中的五条提出质疑。

    白手表示理解。

    双方约定,下次面谈时,由四星公司提出要求,并就双方的分歧点进行商讨。

    当然,现在还没有谈完。

    李在元问道:“白先生,你能不能说说,贵方能给我方带来什么好处?”

    白手犹豫着。

    李在元解释,“是这样的,我回去后,要向公司高层特别是我父亲汇报,合作与否的决定权在他们的手里。我带点好处回去,才能更容易的说服他们。”

    白手点点头,“李先生,知道我还有一个通讯公司和一个电子器材厂吗?”

    “知道,规模不大,效益不错。”

    李在元有一点不好意思,因为他把白手的情况了解得很透。

    “李先生,我知道你们四星集团公司,有一个通讯公司。我还知道,你们的通讯公司,正在研制一种叫手机的无线通讯电话。”

    “对,很快就要成功,并将取代现在的大哥大。”

    白手道:“这样。你们的手机研制成功后,大陆地区的经销权交给我,我帮你在大陆地区推广。我相信,我建立的销售渠道会更广更大,能帮你迅速占领大陆市场,并在与同行的竞争中取得优势。接着,在两国建交后,贵公司正式进入大陆地区后,我方与贵方创办合资企业,一起生产贵方的手机。”

    白手画了一个大饼,果然让李在元两眼发亮。

    韩国企业一直想进入中国市场,苦于两国尚未建交,企业难以进入,产品只能转口贸易。

    反观日本,中日两国关系正常化后,日企已大举进入大陆市场。

    韩日两国素有仇怨,日企进入大陆市场,韩国人是羡慕嫉妒恨。

    据说,中韩两国有建交的迹象,韩企早已跃跃欲试。

    时间就是金钱,谁早日进入,谁就能抢占市场。

    在电脑产业吃亏一点,但顺便让自己的通讯产品进入大陆市场,综合起来还是占了天大的好处。

    难怪李在元心动。

    “白先生,我有个新建议。电脑和通讯,咱们能不能合在一起同时洽谈?”

    白手微笑着摇头,“不行。我的通讯公司是我个人的,而我的网络公司不是我个人的,我要对我的股东们负责。先集体,后个人,是我们中国人的基本操守。”

    “理解,理解。”李在元又冲白手鞠躬。

    白手看了看手表,“李先生,我们的谈话可以结束了。”

    不料,分别时李在元又提了个问题,“白先生,我可以信任你吗?”
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