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第0796章 合作谈判

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作品:白手当家 | 作者:温岭人


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    下午的谈判,在腾飞大厦十五楼的会议室进行。www.biquge001.com

    校方是四个人,除了陈校长和计算机系方主任,还有校计算机研究中心正副两位主任。

    主任于万仞教授,五十多岁,副主任陶玉平副教授,四十岁左右,是个女的。

    于教授曾在日本进修,陶玉平曾在美国留学,在国内的计算机领域,都挺有名气。

    其中于教授,算得上是国内计算机界的权威。

    乔教授还私下告诉白手,于教授早年老婆去世,已当了二十多年光棍。陶教授是于教授的学生,几年前离了婚,爱上了于教授。

    但两位教授有点怪,师生恋已恋了好几年,还没有结婚的动静。

    腾飞公司这边,参加谈判的是白手、李玉宝、乔教授和丁雅琼。

    老李和老顾主动退出。

    李玉宝是以网络公司副董事长的身份参与。

    负责记录的是袁妙可律师,和她的助手邱佳慧。

    谈判开始。

    白手道:“校长,咱们先谈你说的第二部分,就是贵校向我公司输送毕业生的事宜。”

    陈校长道:“白总,关于这方面,你们有什么具体想法。”

    白手看向丁雅琼。

    丁雅琼道:“校长,我们同意以贵校的毕业生为主,但不同意只收贵校的毕业生。我们的想法是,五湖四海,不拘一格,也就是择优录取。”

    陈校长点了点头,“你们的想法可以理解,但我们是希望长期合作。”

    白手笑了笑,“校长,咱们各退一步。我公司用人,由我公司自己决定。研发中心用人,只用贵校的人。”

    陈校长与方主任和两位教授小声商量了一下,同意了白手的意见。

    这部分的谈判并不复杂。

    复杂的是第一部分,网络研究开发中心的合作。

    学校原有的计算机研究中心,有研究人员二十几人,普通工作人员十几人。而实际上,固定的研究人员才七个,普通工作人员三十多个。

    这普通工作人员,大多是吃闲饭,是教职员工的家属。

    白手是知己知彼,早有一番打算。

    “陈校长,首先,我同意以贵校的计算机研究中心为基础,你我双方合作创办网络研究开发中心。”

    陈校长点了点头,“那么,白总有什么具体建议?”

    白手道:“有,有啊。第一条,这个网络研究开发中心,由你我双方共同管辖。”

    “这个当然。”

    “第二条,这个网络研究开发中心,要重新注册,财务上要独立核算。”

    这条厉害,陈校长他们开始反对,但白手他们坚持。

    几番较量,陈校长还是同意了白手的要求。

    “第三条,网络研究开发中心,设在腾飞大厦。我愿意把大厦的十八楼,全部的无偿的给网络研究开发中心使用。”

    陈校长犹豫,“小白啊,为什么放在你的腾飞大厦?你能说说理由吗?”

    白手道:“我是这样想的。这网络研究开发中心,研究只是基础,重点还在开发。开发么,当然就是应用,就是把研究成果及时转化为生产成果。既然如此,当然要靠近我网络公司。”

    陈校长问于教授,“老于,你认为呢?”

    于教授道:“白总说得有道理。”

    经过思考,陈校长道:“好,我同意。”

    “第四条,这个研发中心,只接受研究人员,不要原来的普通工作人员。”

    “这个不行,这个不行。”

    白手笑了,“校长,我早了解过了,那些都是吃闲饭的人,没有比有更好。”

    陈校长苦笑,“小白啊,你有所不知,那些个人,我也不好说话。再说了,几十号人,一下子都拿掉,我没法安排啊。”

    白手笑了,“改革嘛,肯定有阵痛。”

    “小白,你再考虑考虑。”

    “校长,我不养闲人,一个都不养。”

    陈校长很为难。

    乔教授道:“校长,我们确实不养闲人。你看小白,手下两千员工,家大业大,可他至今都不要秘书和司机。”

    陈校长妥协,因为他有这个思想准备,与民企合作,这是肯定的。

    再说了,于教授已经点头,他对研究中心那帮闲人早已深恶痛绝,白手的要求正中他的下怀。

    白手继续提要求,“第五条,研发中心的股份,我方要占百分之五十一。法人代表,必须是我白手。”

    陈校长的脸拉下来了。

    “白总,你太过分了吧。你占百分之五十一,你这是要当老大啊。”

    “是的,法人代表就是老大。”白手点点头,毫不客气。

    “这个不行,绝对不行。”

    白手笑了笑,“校长,请听我的第六条和第七条,你再把第五条第六条第七条连起来考虑。”

    “哦?你说。”

    “第六条,研发中心的人事安排,贵方提出,我方把关。第七条,研发中心的收益,你我双方各半。”

    陈校长思忖一下,“还别说,这三条连起来,倒是可以考虑。”

    “校长,你再听我的第八条。研发中心的经费,贵方出三分之一,我方出三分之二。这一条,我方够有诚意吧?”

    陈校长嗯了一声,“你方多出钱,我方当然乐意。”

    白手补充,“不过,我要强调的是,贵方要做到两点。一,不能截留上面拨下的经费。二,贵校对研发中心的经费支持,在上一年的基础上,只能增加,不能减少。”

    陈校长点着头道:“这没问题。”

    白手干脆利落,“校长,咱们说定了。每次做下一年的经费预算时,贵方先给出数字,我方再跟进。”

    陈校长笑了,“不相信我们啊。”

    “呵呵……有点,有点。”

    “小白,你继续说。”

    白手道:“第九条,研发中心实行主任负责制。研发中心设正副主任三人,你方派出一个主任和一个副主任。我方派出一个副主任,不管业务,只管行政和后勤及其他杂务。”

    “正合我意。”

    “第十条,研发中心所有人员的待遇问题。”

    陈校长问道:“关于待遇问题,你是怎么考虑的?”

    白手道:“我想先知道,于教授和陶教授他们现在的待遇怎么样。”
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