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我說道︰“打電話給你所說的那個羅總，詢問他，方案為什麼明確傾向于我們的對手，而沒有替我們lij說話！？”
“好。
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區域經理，問了後，對我說道︰“羅總說，我們在那個市里沒有任何業績，所以只好推薦別的公司。羅總還說道，希望我們lij在投標方案上有新意，或者降價，那才有希望，希望我和你寫上。他說從心里還是支持我的，但是他不想做違規的事情，快退休了，不想惹麻煩。搞得風聲鶴唳草木皆兵。”
我說道︰“媽的，老狐狸一個！”
區域經理也怒了︰“我草，我一直當他是自己人，當成祖宗一樣供著，陪吃陪喝！到了最後，卻成了競爭對手的人！”
這家伙崩潰了……
“陳總，怎麼辦！？”區域經理問我道。
實際上，他們剛來的時候，看我年輕，並不服我，但是後來我做了第一個單子，也就是李珂的一百多萬單子，他們承認我確實有點真實材料。我說道︰“從你的描述上，我感到你這個做銷售的做的很到位，非常有效，一般項目的話，應該早就拿下了。只是……我們踫到的，是一個老狐狸，而且對手是一個比我們還強的高手。”
區域經理說道︰“這個對手公司的銷售員絕對是個高手！我好多年沒有栽過這樣的大跟頭了，媽的，一直以來感覺良好，殊不知臨到三天就要開標了，競爭對手才暴露他們的策略和打法，如果不是我搞定了一個小小的最底層人物的線人，他媽的我怎麼死我都不知道。跟我笑呵呵有說有笑，每天吃飯後口口聲聲說給我們做，到現在反而說不給了！”
我說道︰“呵呵，受委屈了吧？其實，情況很明朗。競爭對手已經把關系做得很扎實。他們把這三個部分的設備弄成一個包，目的很顯得明顯。就是一次性把這三個部分的設備都給競爭對手吞下去。這一方面他們對自己的關系很有信心。另一方面，他們絕對不給我們任何的機會。”
“經理，怎麼辦？”區域經理苦惱道。
我說︰“落後的時候，就搞得天下大亂！我們明顯已經很難要到這個單，就把這個處境搞亂了！”
“怎麼搞亂？”他問道。
我說︰“先想盡一切辦法拆開這三個設備組成的包，拆成三個包，這樣，我們才有機會去中一個包！總好過一個都沒有！”
“對，對！可是……怎麼拆啊？”
我說︰“誰的權利大，大到可以拍板或者影響這個決策的事情，你就去找誰。”
區域經理想了想，說道︰“羅總，程總，還有另一個人采購部部長，三個人都有權利分拆這個設備包。”
我說道︰“采購部部長，是我們的人，跟你鐵打的朋友。他的上司是科長，所以，要向這個部長下手。”
區域經理說道︰“那還有羅總和項目的一把手程總呢？”
我說道︰“羅總是專家，專家都是一根筋，只相信他們自己，更何況老專家。那個把設備合成一個包的是羅總，羅總肯定不會同意分包。那麼一來，我們工作的重點，難點，就是說服最高領導人程總同意拆包了。”
“我本來方寸大亂了，可經過你這麼一說，我就知道該怎麼做了！”區域經理說道。
“我日，還有心情拍馬屁！你現在先聯絡他們采購部部長，給他紅包，讓他說服上司拆包！並且讓他在招標的時候多多照顧！他是你鐵打的好友，應該好辦。然後打電話問問羅總，問他能不能把包拆開，我們爭取一杯羹，但不做重點。重點的工作是他們的一把手程總，馬上去問你的好友，問程總到底有什麼愛好！投其所好！”我說道。
“是！”
區域經理跑了一圈後，回來跟我報告。羅總拒絕了拆包，認為拆包勢必影響整個方案的完整性，從技術的角度講，更麻煩了。同樣的設備，卻要了幾家供應商，麻煩。所以不同意。程總說表示尊重專家的意見，不過他會去問問的。那個采購部部長我好友，答應跟上頭說要求拆包，但是……還不能答復那麼快。
我說︰“羅總已經被競爭對手搞定，放棄吧！程總沒有反對我們的建議，也沒有采納，只是說去了解，說明他搖擺不定。所以，你一定要不惜一切代價知道他的愛好，他家的地址！這事情今日必須做到。你好友采購部部長那邊，你給他壓力，讓他跟他上司今天就去說這個事情，可以騙他說程總原則上同意拆包，就看他們的了。你帶我去見見他們的老總。”
車上，等紅燈時，我一直按著太陽穴，為了自己的事業，我已經拼得身心交瘁。為了攀上魔女這個豪門女兒，讓人家豪門看得起我，我拼得我自己累得全身無力。區域經理關心道︰“陳總，怎麼了？”
我說︰“沒事，有點頭疼。你幫我從那個盒子拿點藥，止痛散。”
“好。”
我生吞了止痛散，很苦，苦後很甜。我研究了很久，其實並不是這藥會有甜味，而是原本我們人的口腔很淡，可一旦吃了苦，很苦很苦，苦到你膽汁都要嘔出來。嘗過苦後，你會發現藥突然變得甜起來，那是因為……已經沒有了比這苦的東西，嘴巴里竟然變得甜起來。這很像人生，我希望我拼勁全力奮斗吃苦，享受到苦盡甘來。
這個集團還有不到三天就發標書了，我們敲開了程總所在地的大門。程總見到我們也是一愣，可還是讓我們進去了。區域經理向他介紹了我，然後寒暄幾句，借口去買煙了。房間只剩下我和程總兩個人，我笑著說︰“沒想到，程總那麼年輕，真是厲害啊！這個項目建成後，程總會留在這個項目黨領導吧。”
他笑著說︰“你也很年輕。我呢，估計會留下，但現在很難說，那是以後的事情。以後的事情，誰也不知道。”
我說道︰“程總，設備這個東西，不管外行怎麼忽悠。但是它就是一個很簡單的東西！一般而言，我們的品質，質量，還是比外省的企業要好做的。”
程總說道︰“你們那個工業基地，工業園區是老工業園區。產品當然值得信任。”
我說道︰“程總，這次設備招標，把三個不同種類的設備捆綁成一個包，這就好像大白菜和人參綁在一塊賣。這明顯不是很妥當，使我們商家競爭很難，你說人參的價格和大白菜的價格，不一樣吧。”
程總說道︰“不好意思，我不清楚此事。”
我說道︰“我們商家建議拆開招標，因為東西不一樣，那總價怎麼計算？人參和人參一起招標，大白菜和大白菜一起招標，這樣才公平啊！”
程總說︰“行，我明天去問問看。”
我說︰“我和你的部下，采購部部長，宋總等人都見了面，他們覺得我們本地的企業還不錯。呵呵，那麼晚了，還來打擾你，真不好意思。我們那里風俗第一次上朋友家，不能空手而去，我也不知道你有什麼愛好。就拿了涼啤酒來，禮輕情意重。”
說完我站了起來，他在身後說道︰“不用客氣不用客氣，你還是帶回去……”
我沒等他說完，已經下了樓梯。區域經理在樓下等我，問我道︰“事情怎麼樣了。”
我說︰“謀事在人，成事……在天。你今晚寫一個關于設備拆包招標的建議，去打印幾份。給采購部，技術部，設備部，還有程總送去。”
“好。”
回到辦公室，我叫李靖過來，說道︰“李靖，幫我把這些感冒藥，送到我們的第一個客戶，李珂那邊。”
“那個很有氣質的美女嗎？”
我點點頭說︰“唉……她感冒了，是我半夜打錯電話，叫醒她的，原本要打給我老婆，沒想到重撥就撥到了她號碼。”
李靖問道︰“小洛，這女子，還不錯哦。”
我說︰“她錯不錯我無所謂，我只想穩定好跟客戶的關系，她們還有二三期工程。”
“知道了！”李靖說道。“要是讓王華知道你那麼關心一個美女，你說她……”
我說︰“她本來就知道，你看我手機，來電去電，短信，她都看得到。我不刻意去隱瞞，甚至我還給她看。”
李靖奇怪道︰“她能理解？”
我說︰“我老婆不能理解麼？要不是她父親苦苦相逼，我何苦淪落。媽的……我現在越想越是不爽。他要麼偌大個鑫皇就自己管理，讓我和我老婆自己做事情。非要讓王華自己做鑫皇，把我逼出鑫皇，他們每天去見大客戶，去見什麼人，根本都不當我是他女婿！還說什麼考驗我，他媽的！我就是奮斗一輩子也搞不出一個億萬啊！”
“那你現在奮斗是奮斗給他看？”李靖無奈道。
我說︰“狗屁給他看！我要讓他看看，我不是個花瓶，不是小白臉！時機成熟了，我還真想拉著魔女自己開公司。但是現在沒錢，我只能奮斗。”
“小洛！加油啊！”
我說︰“就職兩家公司，搞得我頭都大了，唉！希望能多做點單子，這邊公司也好起來，讓我們慢慢掌握主動權，以後的生意好做了，有錢了。有錢了想怎麼樣就怎麼樣！現在和魔女一起住，王霸天都有意見，說結婚了連個房子也買不起！還要借助女方買的房子，說瞧不起我，連我父母的那個飯店也是借了王華的錢。我很窩火！我和王華早就溶到一塊了，根本不分你你我我，這廝根本就是來拆散我們的！草！”
李靖嘆道︰“我覺得，你這樣簡直就是為了王霸天而活，很苦啊。”
我說︰“我和你面臨的情況大同小異，都一樣因為沒有錢財煩惱的，你煩惱幾百萬，我煩惱幾千萬年乃至幾億。唉……”
“確實……都說錢乃身外之物，錢掙多少都沒有一個飽和度。幾百萬也不能說多，幾千萬也不能說多，但是女方這麼壓著我們，真的是不好受。”
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