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老板自觉这两分利让得很是心肝乱颤，每一分钱都是心尖肉来的！这寸土寸金的地方，每让一点都要很大的决心。
www.biquge001.com他一口气让了两分，这样大的诱惑，没有人不会接受的。
哪知林夏就不是那种人，至少她不算是个比较正常的人。只见林夏绞着鬓边头发有些犹豫的模样，忽的回头问柳三：“你说城南那一家铺子，租金是多少来的？”
柳三一愣，说：“月银一百二十两。”林夏点头，回过头来对老板说：“你看，人家一个月才一百二十两，你这一个月要两百五十两呢！”
老板急了：“那城南是什么地方，咱这又是什么地方？城南百姓多，都是些布衣，哪里来的那么多金钱撒进来？再说了，那地方附近还有个镖局，躲都来不及呢，难道还希望他们在这里惹事不成？”
林夏还是没有说话，老板一跺脚，“姑娘，咱这个地段这整个芜城老夫敢保证再无第二家！老夫知道姑娘的顾虑，这样吧，城南给你每月一百二十两，这老夫是真的不能答应。老夫也不做赔本的买卖，可是姑娘这个朋友老夫想交！”老板狠狠咬了个牙，看得林夏直以为他要把那一口牙给咬碎了。“姑娘，老夫给你一百八十两，成吗？”
林夏还在犹豫中，老板真的是快要急哭了：“真的不能再低了啊姑娘！”说道最后尾音都带了哭腔，林夏看他的样子看了一会儿，忽的乐了。她说：“老板，你做生意也不容易，我也不能真的就这么压榨你。你放心，不用你割肉忍痛的组我一百八十两。咱们就按照原来说的，您让我两分利，两百两，如何？”
老板都愣住了，他结巴了好一会儿才说出一句完整的话来，当即一拍大腿捶胸顿足的模样：“哎呀姑娘，您可真是个敞亮人啊！老夫做了这么久的生意，还从来没见过姑娘这样的人，不为自己努力抢来的利益着想，反而是照顾我们……哎呀，老夫说什么好呢！”林夏见这老板当真就要挤出来几滴眼泪来，林夏连忙好笑的阻止他：“好了好了，我这也是诚心的想要在您这里做生意。再说了，我为您提了这两分可不是想只做个一两年的。我可是想与老板交个朋友，长久的在这里落个脚。我们是外地来的，初来乍到的总要有个朋友。老板您见多识广，我们还指望着您多帮衬帮衬，您说呢？”
老板得了这本就让出去的两分利，林夏又这样放低了姿态如此说，他高兴还来不及呢，哪里有不愿意的，当即忙不迭的咧嘴笑着答应：“那是那是，一定一定的！姑娘这么有头脑，这生意一定做得好。老夫先对姑娘说声恭喜了！”
林夏也是一脸的笑容：“等过几天开业了，还望老板能来捧场啊！”
“哎，一定一定！”
林夏和老板两个人各取所需，老板很是爽快的拿出了合同，双方看过无异议之后签字画押。合同一式两份，交接过后这契约就是生效了。这一次林夏谨慎起见，只签了两年。老板将钥匙交给她，然后满脸笑意的说：“那老夫就不打扰你们了。你们一定还有很多事情要准备，有什么需要的，就尽管叫老夫。老夫就住在后街十三门。”
林夏点头应了，叫柳三去送送老板。柳三送人回来之后，对林夏说：“妹子，你怎么后来还特意给他加了两分上去？”
林夏一笑道：“其实即使是两百两，我们也是赚了的。你不也是看见了老板那副忍痛的样子？若我当真以一百八十两的低价签了合同，只怕他心里面也要埋怨，处处与我们过不去。我自己给他挑了两分，虽然对他来说还是赔，可这心里就不一样了。”然后她目光一瞟柳三，好笑道：“你也不赖啊，居然将城南的价格压得这么低。一百二十两？亏你说得出来。”
柳三不好意思的挠挠头：“我也是随口这么一说，不过那家的价格也不低，正正两百两。我这是见你问起来，虽然不明白你问这个做什么，但终归说低一点没有错的。”
林夏点点头，柳三就是这一点好，虽然有时候不明白究竟是为什么，可是他的直觉很精准。做生意要的就是这一份本能和后天的经验，但有时候这种本能更为重要。
“我想了想，那个地方靠近平民住宅，对面又有镖局，声音未必好。即便是有人来光顾，我们做的也不过是低等的客户，赚不到钱。我们想要将茶楼开起来，就要先明白，我们面对的究竟是什么水平的客户。是高端大气上档次的贵客，还是穷酸破败掏钱比死人还困难的平民。当然了，咱们是贵族的钱必须赚，平民也不要放过。”毕竟还是有钱人养着这小店铺啊。
柳三想了想“哦”了一声，“原来早在昨天晚上你听我说完之后，就已经有了打算了。那你还一副不满意的样子，搞得我心里面七上八下的。”
“哈哈，连你都骗过了是不是？”林夏大笑着很是开心的样子：“我不这样，又怎么能让老板信服？给个大棒再送个甜枣，我们得了好处他还得对我们感恩戴德的。”
柳三默默竖起了大拇指，说实话，林夏这丫头挺损的。
柳三不见石蕊，不由的好奇道：“蕊儿这丫头呢，一早上都不见她了。”
林夏说：“我叫她去买东西了。你说咱们这铺子是有落脚的地方了，总要找点东西来装点装点吧？”
柳三顿时就瞪大了眼睛：“修缮可是个力气活，没有十天半月的下不来。你叫蕊儿一个小姑娘独自去找……那些人一定会为难她的。”越想越觉得不妥，索性柳三拔腿就要走：“不行，我得去找她！”
林夏见柳三迈开腿就要跑，连忙眼疾手快的拉住他，否则以柳三的长腿她还真抓不住他。“你这没头苍蝇一样的，哪里去找？你别着急了，我没有叫蕊儿去叫什么工将来，只是叫她去买一些小东西。”
柳三见林夏这么说，不由得缓下脚步来，可神情还是很犹疑的道：“什么东西？”
林夏说：“我们可没有那个时间大张旗鼓的砸钱进来，去弄什么门脸。这门脸我刚才看过了，挺不错的，不用怎么大改。我们只要将里面的这些布置，布置成茶楼应有的东西就可以了。再加上我让蕊儿去买的那些装饰品一点缀，绝对是林夏风格的茶楼！”
柳三还是有些不解：“可是若不进行大修，别人怎么知道我们的茶楼要开张？修缮虽然耗时耗力，可却是个最有效的宣传。”
林夏打了个指响：“没错，我们要的不是别的，正是这宣传。可是宣传的方式有很多啊，并不一定非要用这种最原始的砸钱方式嘛！”
柳三这回更疑惑了：“那你想怎么做？”
林夏说：“我们可以印一些传单，到街上去派发。在开业的头三天让大家免费品尝，并且他们只要一进来这茶楼里，就一定会被布置的新奇所吸引。人是最好的宣传方式，他们口口相传的速度可比咱们敲敲打打外人看不明白怎么回事强多了。一个人进来了说好，必定要推荐给另一个人并且带他来。那一传十十传百的，这名号不就传出去了？”
柳三听了点头连说有道理，他说：“可是，若是没人敢第一个尝试呢？”
林夏两手这么一拍：“这就是关键所在了啊，毕竟自古以来敢于做第一个吃螃蟹的人还是少的。既然他们不敢擅自进来，那我们就帮一帮他们呗。蕊儿和你可以当做托儿，也就是说，你们装作不认得我，装作也是第一次撞见。你们走进来，随便点上几样小吃，再赞不绝口一番。堵在门口看热闹的人必定好奇心痒痒，又是不要钱的白食，干嘛不吃？”
柳三听到这里早就已经明白了，他接着说道：“这样，他们就算是不想吃都吃到了。而吃过了美食和看过了美景之后，必定赞不绝口。”
林夏点头：“正是。可是咱们这样不是长久之计，毕竟他们只是图个新鲜。若论点心的强大，咱们是无论如何也比不过鼎峰斋的。”
柳三闻言皱眉：“那要怎么办？”
林夏狡黠的一笑，神神秘秘道：“山人自有妙计！”之后无论柳三再怎么追问，林夏都不肯再说了。
晚一些事后石蕊回来，于是林夏招呼柳三过来帮忙一起布置。石蕊带回来的这些材料，都是什么水晶珠子，或者是一些五彩的绦子。别说是柳三了，连负责采买的石蕊都不懂。
林夏手把手的教他们如何制作，不一会儿两人学明白了就开始动手制作。忙了一个下午直到傍晚，三个人才做了十几个。这些东西就是珠帘或者，用来隔断用的，做屏风也可以。这东西在现代餐厅里随处可见，既有美感，又给了食客一些私人的空间。还能透过这些珠帘和绦子帘的缝隙看到附近人和台上的表演。
当然柳三说得也有道理，对于这个世界应该有的作为，林夏是不会去轻易改变的。于是为了应应景，林夏还是比较大张旗鼓的装修了一下。这条街上已经很久没有新铺子开张了，所以突然融入新鲜血液进来，无论是谁都很好奇。再加上林夏的神秘工作做得非常的好，装修期间一律不露出内里容貌来。而门面的典雅已经足够吸引人了，林夏还当真去印了传单，将茶楼经营的茶水点心各式花样都详尽的写在上面。不说味道如何，光是这花样就足够让人浮想联翩，迫不及待的要一栏芳华了。
这几日路过林夏的铺子，总有人不住的询问究竟什么时候开张。林夏回着“十天、十天”。不过大家都只当做十天是个大概的数字，但是这期待倒是一天比一天更强烈。再加上林夏的门脸越来越有看透，流连在此的人总是装作不经意的往门内这么一瞅，似乎隐约能够看到好像是有什么亮晶晶的东西垂落下来，又好像墙壁上挂着什么没见过的东西。总之这茶楼还没等开起来呢，就已经博得了许多人的青睐。更有人摇着扇子不住赞扬说：“这林家铺子虽然是个名不见经传的小店铺，在芜城全无靠山，却敢在这云天街开门。光是这个胆量就值得说一声好，况且那单子上所列美食，无不让人心驰神往。”
林夏听了这些传言乐得嘴都合不拢了，她还叫柳三这几天到处散播流言，说这林家铺子怎么怎么好，怎么怎么美味，是宫里面传出来的手艺，连当今王上都赞不绝口。当然了，没人会去管你究竟是不是王上尝了都说好，重点是林家铺子打出来的这个名号。既然敢说连王上都说好，那光冲着这个口号就十分值得去吃上一吃了。没准过两年人家买卖真的开到王宫里面去了，那市井想要吃，还麻烦了呢。绝对不能成为遗憾，这是芜城好事的风流者们的通病。
过了十天之后，林家铺子果真开张了，而且十分的准时，就按照林夏所说的十天，一天不多一天不少，连一个时辰都没有错过。这天午时，林家铺子就已经红红火火，门口挂着两串大鞭炮，连石麒麟兽脖子上都系上了大红喜结。敲锣打鼓的很是热闹，瞬间就吸引了云天街和各路的百姓们前来观看。
牌匾上蒙着一块红绸，挡住了招牌，可是现在无人不知这招牌上写的正是“林家铺子”四个字。
林夏满脸笑意，对着前来围观的人一一拱手行礼。这人可真够多的，里三层外三层黑压压一片。
林夏看看时辰差不多了，走出一步来说：“各位，承蒙各位看得起小妹，让小妹的铺子在还未开张的时候就已经迎来万众瞩目。今日小妹的‘林家铺子’开张，会延请各位前来本店免费品尝。茶水点心一律免费，时长三日！”她这一说完，围观的人就爆发出一阵阵的叫好声。这天下谁不喜欢吃白吃的美食？可是啊，这天底下又哪里来的白吃的美食？
林夏看时间差不多，直接挥手让柳三点燃了鞭炮。随着两串大红鞭炮噼噼啪啪震天的响声，林家铺子终于正式开张。
石蕊和柳三站在门口将那些前来的人一一引进门去，这些人大多都是抱着好奇的心思以及“免费”两个字。林夏在里面招呼这些人。
这些人前脚迈进了店门，绕过两扇古色古香的屏风后，才是真正见识到了这林家铺子里的别有洞天。传统中规中矩的茶楼摆设，然而不同的是，每张桌子与其他临近桌子中间，都会垂落些东西来隔断开来，有些是水晶珠串连城的珠帘，有些事五彩绦子结成的帘子，也有将绦子穿上五彩金丝线编织成各种各样花纹挂在上面的。总之各式各样，看到过的，没看过的，应有尽有。这些东西就如同屏风一样将作为隔离开来，却没有屏风的厚重和沉闷。
中央是个巨大的台子，布置得精美绝伦。座位就都错落在这台子的周围，看样子这里就是个观赏节目的地方。墙壁上也别有一番风味，所挂的不是吉祥福禄，也不是名人字画。林夏在墙上面挂了扇子、隔板还有观赏看盘。这些在大庆是没有出现过的，人们只知道扇子可以用来纳凉，可以用来做装饰品增添文人雅致，隔板可以用来盛放东西，形成隔断，至于这些盘子就是最不可思议的了。这些盘子人们从来都只用做盛放食物的器皿，从来还未想过能够当做观赏来用。
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