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周二,瑞恩乘坐航班來到舊金山,前往奈飛公司總部。
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這是他第一次來到奈飛總部,一處面積不是很大,甚至有些破舊的地方。
走進辦公區,瑞恩眉頭微微一皺,不僅裝潢陳舊,而且看上去根本就不像是一個正式的辦公場所,更像是後來改造出來的。
看到瑞恩的變化,馬克 倫道夫趕緊解釋說道︰“新的辦公場所與倉庫,還需要一些時間改造。”
“先去倉庫看看。”瑞恩目光落到狹窄的辦公區,以及擺放著的一排排廉價辦公桌椅,顯得十分寒酸。
然而,讓他感到驚訝的是,奈飛在得到獵戶座影業的第一筆資金,並沒有急于更換這些辦公座椅,反而訂購了一批高性能電腦與軟件。
“一個舒適的辦公環境,同樣有利于一家企業的長期發展。”
“奈飛不需要在這上面節省資金。”
瑞恩停頓了一下,繼續說道︰“改善辦公環境與員工薪酬待遇,這將是奈飛下一步的重點工作。”
聲音不是很大,但落在一眾奈飛員工耳中,卻忍不住露出喜色。
這是他們第一次感覺到了,奈飛被獵戶座影業收購帶來的變化,而不僅僅是一眾影片版權授權與越來越繁忙的工作。
瑞恩沒有多做停留,而是來到庫房區。
比起狹窄的辦公區,眼前的庫房完全可以用巨大來形容,到處都是一排排貨架,看起來密密麻麻一片,上面擺滿了大量DVD碟片。
見此,隨行來的索菲亞 科波拉不禁露出驚訝神色。
這樣一家公司,絕對有著收購價值。
當下馬克 倫道夫親自介紹起來。
這些都是他一手建立起來的,沒有人能夠比他更熟悉。
簡單看了一圈,瑞恩回到辦公區,召開管理層會議。
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短時間內,奈飛管理層不會有太大的改變,一切以穩定為主。
當然奈飛的財務,肯定要由獵戶座影業派人接手。
實際上,奈飛的發展非常健康,除了缺乏資金與影片版權授權以外,幾乎沒有什麼需要改變的。
在得到獵戶座影業影片庫授權以前,奈飛僅有1200多部影片授權。
可以想象一下,一家以租聘、出售DVD碟片的公司,竟然只有1200多部影片授權!
這還比不上一些好萊塢電影公司。
獵戶座影業大概擁有4100不影片版權,這還不算美劇、電視節目、紀律片版權,以及嘉禾的影片版權。
瑞恩與馬克 倫道夫等人商量一下,接下來獵戶座影業將會利用自身的宣傳渠道,從暑期開始,大範圍在媒體、網絡上面推廣奈飛的線上租聘模式。
並且,獵戶座影業打算聯系北美主流DVD播放機生產商,開展線上免費租聘使用活動,至少可以免費試用一個超過4000部電影的影片庫。
“有什麼需要補充的地方。”
“可以直接提出來。”瑞恩掃了眾人一眼問道。
“我覺得除了推廣以外,解決破損率的問題才是當務之急。”一位奈飛中層管理開口說道。
“除非聯邦快遞或者郵政快遞改變分揀方式,否則我們根本無法有效解決這個問題。”另外一位管理面露苦澀開口說道。
有著獵戶座影業提供的資金與影片庫授權。
按理說奈飛已經解決了所有困難。
然而,破損率的問題,卻接踵而來。
“有沒有辦法解決!”瑞恩問道。
“暫時還沒有有效的辦法解決。”馬克 倫道夫嘆了一口氣,“主要問題不是在我們身上,而是快遞公司。
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“不管是聯邦快遞,還是郵政快遞,最近在分揀小型貨物的時候,很容易造成DVD光碟損壞。”
“是人為?還是機器!”瑞恩繼續問道。
前世在太平洋對岸的時候,快遞公司一樣會造成物品損壞,其中多數都是運輸過程中造成的。
負責倉庫的主管托尼 夏爾赫布神情沉重,說道︰“主要是因為快遞公司更換了新的分揀機器。”
“為此,我們曾經跟快遞公司協商過,希望他們可以修改分揀流程。”
“不過,聯邦快遞與郵政快遞拒絕了我們的請求,除非我們每日的出貨量,可以達到一定數量,否則他們不會為了奈飛修改分揀流程。”
破損率高,影響到成本與客戶體驗不說,還要求奈飛每日出貨量達到一定數量,他們才同意修改分揀流程。
由此可以看出,快遞公司處于強勢地位。
然而,這樣一來,奈飛幾乎等于陷入了一個死胡同。
高居不下的破損率,必然影響到用戶數量增加。
對于接下來的,獵戶座影業準備大範圍商業宣傳,不亞于澆了一盆冷水。
“那麼能不能從我們這里做出修改!”
“比如增加包裝盒的材質強度!”瑞恩提出了一個建議。
“可以倒是可以。”托尼 夏爾赫布透著無奈說道︰“不過,這樣一來將會增加成本。”
“另外,如果我們未來消減包裝材質的話,容易引起用戶的不滿。”
再一次走入死胡同。
瑞恩摸著下巴,沉思了一會,轉身對索菲亞 科波拉問道︰“我們與聯邦快遞有什麼合作沒有!”
“有著一些。”索菲亞 科波拉想了一下,說道︰“獵戶座影業與聯邦快遞的合作,主要集中在運送影片拷貝上面。”
除了常規運送,大部分都是院線公司臨時要求增加拷貝數量,獵戶座影業需要聯邦快遞以最快的方式,將拷貝送到院線公司與電影院。
為此,獵戶座影業每一次都會支付一筆為數不少的費用。
“以獵戶座影業的名義要求聯邦快遞專門給奈飛設計一個分揀流程。”瑞恩很快做出決定。
“恐怕聯邦快遞不會同意。”
馬克 倫道夫對此沒有抱太大的期望,“奈飛的每日出貨數目,距離聯邦快遞的要求差距太大了。”
DVD碟片郵寄業務,不是什麼重要業務。
甚至,整個北美目前只有奈飛一家從事大量郵遞DVD碟片。
不等馬克 倫道夫說完,瑞恩便打斷了他的話,再次開口說道︰“期間,聯邦快遞造成的損失,全部由獵戶座影業承擔,一直到奈飛每日出貨數目達到2萬件以上為止。”
什麼!
馬克 倫道夫簡直不敢相信自己的耳朵,“這不是一筆小數目,而且誰也不知道奈飛的每日出貨數量,究竟什麼時候能夠達到2萬件以上。”
“實在不行,我們可以提升包裝盒的材質強度。”
同樣是增加成本,前者需要一直持續下去,後者則可以隨時終止。
“馬克,你忽略了一點,隨著奈飛的每日出貨量持續不斷增加,達到每日出貨2萬件以上,僅是時間的問題。”
瑞恩信心十足的說道︰“而且,比起金錢上的損失,客戶體驗感才是最重要的。”
“顧客就是上帝。”
只要奈飛燒錢燒的合理,他非但不會拒絕,反而會選擇支持。
前世哪一家互聯網公司不是源源不斷燒錢燒出來的。
“此外,獵戶座影業授權的影片DVD碟片,可以拿到太平洋對岸制作。”他提到了太平洋對岸。
奈飛租聘的DVD碟片,可不是什麼花5美元就可以買上一摞的,便宜盜版光碟。
奈飛拿到的DVD碟片價格,每張高達10多美元。
奈飛不是沒有想過降低拿貨成本。
奈何,DVD碟片的生產廠家,幾乎都是位于歐美地區的公司,價格根本降不下來。
至于拿到太平洋對岸制作!
面對一個充滿盜版DVD碟片的地方,好萊塢一眾電影公司第一個跳出來不干。
之所以如此,主要是好萊塢電影公司擔心影片內容外泄。
對此,瑞恩則是毫不擔心。
即使是再過二十年時間,太平洋對岸也不會有正版DVD碟片的生存空間。
買盜版DVD碟片的人,一樣會繼續買盜版。
買正版DVD碟片的人,還是會選擇買正版。
甚至,有時連他自己都會選擇盜版DVD碟片。
沒辦法,盜版DVD碟片便宜不說,影片數量還多。
所以瑞恩覺得,還不如先降低DVD碟片成本再說。
當然暫時能這樣做的只有獵戶座影業影片庫里面的影片。
除了DVD碟片價格以外,奈飛在影片商業運營費用上面,同樣十分吃虧。
奈飛不是百視達,沒有足夠的資格,跟版權公司或者好萊塢電影公司講價。
瑞恩看了一下時間,讓索菲亞 科波拉招呼眾人先去酒會聚餐,僅留下馬克 倫道夫一個人。
在來舊金山之前,瑞恩就以個人的名義,在希爾頓酒店包下了一層宴會廳,算是買下奈飛以來,第一次舉辦高檔酒會。
“影片版權授權與購買網絡版權進行的怎麼樣了!”
看著眾人離開會議室,瑞恩問出了一個關鍵問題。