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402、资本的故事

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作品:归来仍是那个少年 | 作者:红伟的笔名


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    “你们的意见我都清楚了。www.biquge001.com”洛修看着大家,平静地说,“有人认为我们应该退让,也有人认为我们应该反抗。”

    “Tobeornottobe,thatisthequestion.生存还是毁灭,这是一个问题。”

    “屈服还是反抗,同样也是一个问题。”

    “其实大家有没有发现,世间并非所有问题都存在正确答案,我们大多数时候都在所有错误的答案中选择一个错误答案。”

    “留在公司加班,还是回去陪女朋友过生日?”

    “床前尽孝,还是外出打工养家?”

    “倾家荡产抢救,还是宣布放弃治疗?”

    “为什么我们的人生总面临着两难的选择呢?”

    “我们的人生是否存在第三、第四个答案呢?”

    “其实是有的,我们努力学习,努力工作,难道不是在为自己人生创造更多可能吗?”

    “我们自身越强大,我们的选择权越多。”

    说到这里,所有人都抬起头看着洛修。

    他们知道老板不是无缘无故给大家灌鸡汤,必然有任务布置下来。

    “回到我们今天所面临的局面,如果我们品牌影响力更高,或者我们饭团实力更强大,就不会沦落到二选一的地步。”

    陆天云发言说:“可是双十一就剩十天时间,我们也没办法在短时间内有大幅度提升啊!”

    其他人的想法也是一样,又不是大家平常不努力。

    目前做到这个水平,已经是很努力的结果了。

    集团成长速度已经很快了,可再怎么快,也只是一个成立四年多的公司。

    就算你是天赋异禀,是百年一见的练武奇才,可人家反派boss不给你练功升级的时间,直接把你一掌拍死,你也没有任何办法。

    洛修冷峻地说:“时间对我们是劣势,但这个劣势如果利用好了,也可以变成优势。”

    “老板你有什么计划,就直接说吧!”

    洛修点了点头,从座位站起来,走到会议室的白板前,画了一个大圈。

    “这个圈是阿里,他很强大。”

    接下来他又在旁边画了两个很小的圈,一个写着品如,一个写着饭团。

    “这是我们,与阿里相比,很弱小。”

    “我们品如的同事听到阿里要逼我们站队,都很担心害怕,害怕丢失这次双十一的坑位,可是你们有没有站在阿里的立场去思考,他们是否也会担心失去我们?”

    洛修继续画一个圈,只有阿里一半的大小,圈里写着京东两个字。

    “洛总的意思是我们要联吴抗曹?可还是……”

    陆天云后面的话没说,但他的意思很明显,从面积来看,饭团、品如、京东……所有圈加起来,依旧与阿里相差很远。

    洛修摇头说:“我的意思是,阿里现在并不是没有对手,他们把淘宝商城改名为天猫,都是为了与京东竞争。”

    “我们可以做一只刺猬,阿里是一只猫也好,一只老虎也好,如果咬了我们这只小刺猬,我们自己肯定死掉了,但死前也能扎他一嘴刺。”

    “到时狗东肯定也不会错过这个机会,必然趁机在背后咬他一口。”

    现在阿里与京东并没有拉开太大的差距,双方各自在不同领域存在优势。

    要是再过几年,阿里可就没有什么顾虑了,可以很狂妄地说:你们一起上吧,我要打十个。

    “现在开始,把我们这些年积攒下来的尖刺都武装上!”

    洛修掷地有声地说完这句话,开始布置任务。

    第一、继续跟阿里沟通,表明态度,要么继续给我们最好的坑位,要么我们不参与今年的双十一。

    将选择权交还回去给他们。

    第二、联系各大代运营品牌方,追加广告预算及货品。

    品如同时也是耐克、宝洁等传统大品牌的电商总经销商,现在双十一的备货已经陆续发往品如的仓库。

    这些货品金额太大,洛修可没有那么多钱付货款,都采用先货后款的模式。

    按以往的合作,他们不担心这批货卖不出去,也就不担心回款问题。

    现在洛修直接告诉他们,我们要么比计划卖出更多,要么不卖了。

    如果不卖了,品如电商肯定是要爆雷死掉,欠你们的货款自然也还不上了。

    不想品如爆雷,那只能配合品如的行动。

    第三、前往岭南电商产业园,把更多商家拉上战船。

    这些商家大半都是从品如跳槽出来创业,又或者是洛修的学生,听过洛修讲课。

    更重要的是,他们手上拿着的品牌是由品如转包出去,受品如控制。

    他们的货品都放在品如的仓库,由品如云仓代发。

    这么多年来,洛修尽心尽力为他们提供品牌、资金、场地等各种服务,可不仅仅赚一点服务费。

    而是结成一个不可分割的团体。

    这几百个品牌紧紧抱在一起,每个品牌相当于一根尖刺。

    ……

    双十一越来越近,品如电商直接控制以及间接控制的几百个品牌,对于双十一的推广投入非但没有减少,反而在不断增加。

    无数消费者提前将他们的商品加入购物车,等待付款。

    这是一笔可以预见的庞大销售额。

    阿里此时仍旧需要资本的扶持,而双十一对他们来说,有着相当大的意义。

    资本对于互联网平台的投资,看的不是目前的盈利,而是未来的成长潜力。

    而双十一的存在,最大意义在于给资本编造一个故事,告诉资本电商的潜力在哪里。

    现在双十一,1天可以卖一百亿,那么未来他们每一天都有可能卖一百亿。

    为了让这个故事能够讲下去,他们是可以把十几亩的稻谷拔出来,堆在一亩的土地上。

    如果到了双十一当天,洛修手中掌控的几百个品牌全部在天猫消失,顾客没办法在天猫买到这些商品。

    除了会有大量顾客流失到京东、饭团等平台外,更重要的是会让双十一这个故事出现天然漏洞。

    你想让资本相信你的故事,必须要一直实现你的承诺。

    今年200亿,明年350亿,后年600亿……

    编剧早已经写好了剧本,电影也拍到了一半,演员可不能不干了。

    无论使用什么方法,这个数据必须延续下去,这个故事才能讲下去。

    现在洛修说:我已经有了被吃掉的觉悟,那么你愿意被扎一嘴刺吗?
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